5 kreatywnych pomysłów na wyprzedaże w ecommerce

Przygotowujesz swój sklep internetowy do Black Friday i Cyber Monday? Doskonale! To czas, którego grzechem byłoby nie wykorzystać przy rozwoju sprzedaży. Obniżka cen to jednak nie jedyna metoda, aby zaintrygować i zachwycić klientów. Wyróżnij się na tle konkurencji oferując nieszablonowe promocje. Jakie? Tego dowiesz się z poniższego poradnika. 

Zwiększ średnią wartość koszyka dzięki dodatkowym prezentom 

Każdy z nas lubi dostawać prezenty - Twoi klienci również. Proste obniżki cen oferuje w okresie wyprzedaży niemal każdy sklep. Warto połączyć je z jeszcze jedną wartością dla użytkowników, a mianowicie z drobnymi upominkami, których wartość rośnie wprost proporcjonalnie do wartości koszyka. 

Ważnym jest, aby specjalna “akcja prezentowa” obowiązywała wyłącznie w okresie wyprzedaży (np. Cyber Monday, Black Friday lub świątecznych promocji). Zaoferuj swoim klientom darmową dostawę przy zakupie o pewnej wartości lub vouchery do wykorzystania w przyszłości. Dzięki temu zmotywujesz osoby odwiedzające Twój sklep do większych zakupów, a przy okazji sprawisz, że poczują się oni dodatkowo wynagrodzeni. Co więcej - zapewne chętniej wrócą do Ciebie po kolejne zakupy z otrzymanym wcześniej voucherem! Rozważ także dodawanie drobnego upominku do każdego zamówienia.

Jeśli już teraz oferujesz darmową dostawę, a vouchery nie są według Ciebie odpowiednie, możesz zaopatrzyć się w brandowe upominki, które będą dodawane do zakupów o pewnej wartości. Im wyższa wartość zamówienia, tym ciekawszy upominek. Pamiętaj, aby poinformować o akcji specjalnej na stronie głównej sklepu, na karcie produktu oraz (jeśli to możliwe) w koszyku. 

Zmień Black Friday w Black Week!

Jeśli robią to duzi gracze stacjonarni i ecommerce, to zapewne tego typu działanie może opłacić się także Twojemu sklepowi internetowemu. Przedłuż akcję promocyjną z jednego dnia na cały tydzień oraz dodatkowo zastosuj zabiegi, które zmotywują Twoich klientów do odwiedzin w witrynie w trakcie wszystkich 7 dni. Co mamy na myśli? 

Możesz wykorzystać rosnące rabaty (np. od 5% pierwszego dnia do 35% dnia ostatniego), które obowiązywać będą każdego dnia na różne segmenty towarów. Stwórz kalendarz promocji, udostępnij go w swoich social media i poinformuj o akcji swoich klientów za pośrednictwem newsletterów. 

 Dobroczynność podczas Black Friday

Coraz większa ilość klientów wspiera marki, które są zaangażowane w ważne społecznie akcje. Wykorzystaj ten szlachetny trend podczas Black Friday i zaoferuj swoim odbiorcom akcję promocyjną, podczas której nie tylko będą oni mogli cieszyć się z niższych cen produktów, ale także będą wspierać wybraną przez Ciebie organizację charytatywną. Przykład? 1% wartości każdego zakupu dokonanego podczas Black Friday może zostać przekazany stosownej instytucji. 

Ważnym jest, aby cele organizacji były zbieżne z wartościami wyznawanymi przez Twoich klientów. Dopilnuj również pełnej transparentności swoich działań. Poinformuj klientów, ile funduszy udało się Wam zebrać oraz potwierdź przekazanie środków danej instytucji. 

Wyprzedaż last-minute

Kto powiedział, że obniżki mają trwać tylko do Black Friday lub Cyber Monday? Zaskocz swoich klientów wyprzedażami last-minute, które będą ograniczone czasowo (możesz do tego wykorzystać np. Premium Flash Sale) i obowiązywać będą np. tylko przez kilka godzin po zakończeniu “dużych wyprzedaży”. 

Podobnie jak w poprzednich przypadkach musisz zadbać, aby Twoi klienci dowiedzieli się o promocji. Najlepiej wykorzystać do tego newslettery, SMSy i social media. Tego typu akcja to nagroda dla spóźnialskich, którzy przegapili np. Black Friday, a dodatkowo motywator impulsywnych zakupów. 

Wyjątkowy rabat za dodatkowy wysiłek

Ludzie uwielbiają zagadki i rebusy. Czują satysfakcję po samym ich rozwiązaniu, a co dopiero, gdy zostaną za swój wysiłek dodatkowo wynagrodzeni? Zachęć swoich klientów do szukania kodów rabatowych ukrytych w treści strony sklepu internetowego (oczywiście po wcześniejszym ich rozmieszczeniu) lub prześlij im zagadkę, której rozwiązaniem będzie kod, newsletterem. 

Użytkownicy poczują się wyjątkowi i docenieni, co znów z pewnością skłoni ich do zakupu. 

W organizacji akcji promocyjnych z okazji Black Friday i Cyber Monday ogranicza Cię jedynie wyobraźnia. Popuść jej wodze, a efekty mogą być pozytywnie zaskakujące!