Dropshipping - co to jest i dla kogo?

Budowa sprzedaży w sieci obejmuje swoim zasięgiem stosunkowo wiele płaszczyzn. Od postawienia samego sklepu internetowego przez zasilenie oferty produktami, ustaleniem polityki cenowej, zadbaniem o funkcjonalność, implementacje z zewnętrznymi portalami (płatności, logistyka, hurtownie) wreszcie po gospodarkę magazynową. Obłożenie się towarem wydaje się oczywistą, niepodważalną i rozsądną praktyką. W świecie e-commerce nie jest to jednak rozwiązanie bezpieczne. Możemy oczywiście kupić czy wynająć magazyn (co pociąga za sobą kolosalne koszty) i od góry do dołu zatowarować półki. Tylko skąd możemy mieć pewność, że produkty będą rotować, skąd przekonanie, że ktokolwiek je kupi.

Sklep internetowy nie ma przełożenia na sklep offline. Nikt obok niego nie przejdzie ot tak wracając z pracy czy spacerując. Budowa własnego „centrum” magazynowo-sprzedażowego ma sens, ale w dłuższej perspektywie czasowej i powoli. W innym wypadku zamówione na stan makarony się przeterminują, rowery zakurzą, a sprzęt elektroniczny będzie w technologicznym odwrocie.

1.Jakie mamy rozwiązanie? Dropshipping – magazyn bez magazynu

W prostych słowach dropshipping polega na tym, że kupujący kupuje w e-sklepie produkty, sklep zamawia produkty bezpośrednio w hurtowni, która przesyła paczkę wprost do konsumenta. Sprzedawca internetowy nawet nie dotknie zamówionego produktu. Jest w tym przypadku wyłącznie pośrednikiem, który poświęcając czas na szlifowanie oferty, zwiększanie zasięgów e-sklepu, budowę wizerunku eksperta, cały marketing internetowy całą swoją uwagę skupia na zwiększeniu wolumenu sprzedaży.

2.Jakie są wady i zalety dropshippingu?

Każdy model biznesowy ma swoje wady i zalety. Tu także warto wspomnieć o pozytywach i negatywach tego rozwiązania. Na samym początku przygody z e-biznesem taki sposób prowadzenia e-commercu wydaje się wyjątkowo słuszny, nieobarczony ryzykiem pojawienia się tzw. „leżaków magazynowych”. Należy też zwrócić uwagę na to, że towar kupowany jest wyłącznie wtedy, kiedy klient już opłaci zamówienie. Nie ma też żadnych kosztów wynikających z prowadzenia magazynu. Jednak ten system ma też swoje wady.

1.#Zalety dropshippingu:

• Niskie koszty wejścia ze sklepem online na rynek – nie musimy mieć nawet metra kwadratowego magazynu, nie musimy zatrudniać personelu, inwestować w opakowania ani w towar. Wystarczy ustalenie warunków współpracy z hurtowniami. To dobre rozwiązanie jeśli chcemy przetestować pomysł na sklep.
• Duża optymalizacja czasu – nie prowadzimy magazynu, nie pakujemy, nie estymujemy ilości, które powinniśmy mieć na stanie magazynowym. Ten czas możemy przekierować na działania marketingowe, zwiększanie sprzedaży, poprawę współczynników ROI, konwersji czy optymalizację SEO.
• Zysk już przy pierwszym zamówieniu – w hurtowni zamawiamy wyłącznie te produkty, które już zostały kupione i opłacone przez użytkowników. Nie ma więc ryzyka, że pieniądze zostaną zamrożone w nierotujących produktach.
• Automatyzacja – coraz więcej hurtowni jest świetnie przygotowana pod współpracę ze sklepami internetowymi. Udostępniają klucze API, które spajają system hurtowni ze sklepem co przekłada się na automatyzację procesów zakupowych. Jeśli brakuje klucza to hurtownie chętnie przekazują pliki produktowe, które też są bardzo pomocne w prowadzeniu sklepu online.

2.#Wady dropshippingu

• Stosunkowo niskie marże – dystrybutorzy oraz hurtownie nie zawsze dają wysokie rabaty. Początkowo marże będą niskie, co oznacza że zarobek przy sprzedaży jednego produktu nie będzie wysoki. Dopiero przy większych wolumenach sprzedaży można liczyć na sensowny zysk.
• Możliwy dłuższy czas realizacji zamówień – nie mamy pełnej kontroli nad sprawną wysyłką paczek. Jesteśmy w pewnym sensie zdani na organizację logistyczną tej czy innej hurtowni. To może, ale nie musi przełożyć się na dłuższą realizację zlecenia.
• Niskie koszty wejścia determinują stosunkowo dużą konkurencję – otwarcie e-biznesu jest dzisiaj niezwykle ułatwione. Gotowe sklepy są w zasadzie dostępne „od ręki”. Są z marszu zintegrowane z kurierami, płatnościami, systemami mailingowymi, etc. Brak konieczności zatowarowywania się powoduje, że chętnych do sprawdzenia się w e-biznesie jest dość sporo. Czeka więc nas praca nad tym, by dać użytkownikom wartość dodaną, musimy w jakiś sposób wypracować przewagę.

3.Kto powinien skorzystać z tego modelu biznesowego?

Dropshipping w zasadzie sprawdzi się, chociażby w pewnym stopniu, w każdym sklepie internetowym. Większe e-sklepy mogą w tym modelu sprawdzać np. zainteresowanie nowymi produktami bez ponoszenia ryzyka. Jeśli test przejdą pozytywnie mogą trafić na półki magazynu. Są jednak tacy e-przedsiębiorcy, którzy powinni zdecydowanie bliżej przyjrzeć się tej formie prowadzenia logistyki. Są to przede wszystkim:

• przedsiębiorcy startujący ze sprzedażą online – niepotrzebny jest nawet niewielki budżet. Przyda się jednak ambitny pomysł na sklep internetowy. Witrynę można postawić na platformie w modelu SaaS (Software as a Service) w rozliczeniu abonamentowym, które wynosić może zaledwie kilkadziesiąt złotych miesięcznie. Od razu można ruszyć ze sprzedażą. Wprowadzenie produktów nie stanowi dzisiaj już wielkiego wyzwania. Hurtownie udostępniają pliki produktowe, które są zoptymalizowane pod popularne platformy sprzedażowe.
• E-sklepy, w których testuje się nowe grupy produktów – bez ponoszenia najmniejszego ryzyka można przetestować nowe produkty. Dropshipping, nie narzucający konieczności posiadania stanów magazynowych, to świetny pomysł na to, by bezpiecznie sprawdzać możliwość rozszerzania oferty sklepu.
• Dla tych, co chcą pracować „po godzinach” - dropshipping umożliwia pracę np. poza godzinami normalnego etatu, ale też korzystając z tego modelu biznesowego swoją przygodę ze sprzedażą online mogą z powodzeniem rozpocząć np. matki opiekujące się dziećmi. Nie ma ryzyka, towary nie będą zalegać w piwnicy czy w garażu, swoje codzienne obowiązki wypełnimy z powodzeniem, bo całą logistykę bierze na siebie hurtownia.

Dropshipping jest rozwiązaniem, które ma swoje zalety i to w każdym „ekomersie”, niezależnie od wielkości i skali działania. Odnajduje on zastosowanie zarówno przy niewielkich, prowadzonych w domu sklepach internetowych, jest też sposobem na przetestowanie nowych produktów. Jego wielką zaletą jest to, że nie generuje żadnych kosztów związanych z logistyką co pomaga w podjęciu decyzji o rozpoczęciu przygody ze sprzedażą w sieci. Koszty stałe będą, ale mimo to nieduże, związane z opłacaniem raz na rok domeny czy stawki abonamentowej. Przyjemność z otrzymywania zamówień składanych we własnym sklepie jest ogromna. Dropshipping tylko potęguję radość, bo nie wymaga od nas żadnych nakładów finansowych.