Consigli su come aumentare le vendite durante i saldi

Tra poco in Italia partirà la stagione dei saldi per i negozi fisici, mentre online alcuni e-commerce hanno anticipato gli sconti offrendo la possibilità agli utenti di acquistare a prezzo ridotto prima dell’inizio della stagione come per esempio i colossi Zara, Ovs, Zalando e molti altri.

La spesa media degli utenti tra online ed offline  per l’estate 2018, si aggira intorno ai 220€ per ogni famiglia secondo Confcommercio. Il budget è in netta diminuzione rispetto gli anni passati, ma resta comunque il periodo dei saldi un‘occasione da sfruttare per aumentare le vendite nel proprio e-commerce e smaltire le eccedenze, prima di dare il via alla nuova stagione.

Ma cosa cercano gli utenti online in periodo di saldi? Semplice, il prezzo più conveniente che permette di acquistare più prodotti senza dover sforare il budget.

Vediamo allora come poter sfruttare i saldi su e-commerce per poter ottenere il massimo rendimento.

Usare i social

I social sono un ottimo strumento per promuovere gli sconti sui propri prodotti. Il catalogo Facebook per esempio o il nuovissimo Instagram shop  sono utilissimi per proporre i tuoi prodotti scontati ottimizzando il passaggio del processo d’acquisto dai social al tuo sito.

Usare il retargeting

L’email retargeting ed il site retargeting ti saranno indispensabili per recuperare gli utenti che hanno visitato il tuo sito ma non hanno acquistato. Per esempio tramite email potrai offrire degli sconti particolari a coloro che hanno abbandonato il carrello.

Spedizione gratuita

Offrire le spese di spedizione gratuite senza limite di acquisto minimo è sicuramente un incentivo che può far aumentare le vendite in modo significativo, poiché il consumatore lo intenderà come un ulteriore sconto offerto

Sconti reali

Comunicate sempre il prezzo di partenza ed il prezzo finale ed osate con gli sconti, potete per esempio partire dal 50% all’inizio per arrivare nel periodo di chiusura dei saldi al 70%. Create una categoria apposita per i saldi in modo da non creare confusione nell’utente tra prodotti in offerta e non.

Offerte riservate

Sconti speciali nel momento dell’acquisto, sul totale del carrello o su determinate categorie di prodotto inviati via mail ai clienti iscritti alla newsletter, faranno sentire i consumatori coccolati. Potete anche in questo caso usare i social per creare engagement e solleticare la fantasia della fanbase creando contest per offrire ulteriori sconti sui saldi.

Oltre a questi consigli di base per preparare al meglio il proprio e-commerce ai saldi, è bene adottare alcune strategie da utilizzare nel lungo termine e riguardano soprattutto l’user experience come per esempio semplificare il processo di checkout evitando inutili passaggi, costi e condizioni d’acquisto come il reso e i tempi di preparazione e spedizione della merce.