L’artigianato Made in Italy di D’Arienzo Collezioni conquista il mondo grazie a PrestaShop

Il marchio D’Arienzo Collezioni, tra le realtà italiane leader nella produzione e nella vendita di abbigliamento in pelle, si è affacciato al mondo dell’e-commerce nel 2014 con l’obiettivo di scalare il proprio business affermandosi nei mercati internazionali.

Ci è riuscito aprendo il suo negozio online con PrestaShop, che oggi rappresenta il 65% del fatturato aziendale con spedizioni attive in 67 Paesi del mondo.

Il progetto nasce da una sfida personale: riuscire ad innovare un marchio fortemente ancorato alla tradizione pellettiera solofrana, una tradizione artigianale e a conduzione familiare, tendenzialmente di nicchia, favorendo la sua espansione a livello internazionale e ad un pubblico più ampio.”

È in questo modo che la competenza e la forza del marchio D’Arienzo Collezioni, fondato sull’alta qualità delle materie prime e della manifattura, riesce a guadagnare importanti e crescenti fette di mercato europeo, asiatico e americano fino a posizionarsi tra i brand italiani leader al mondo nel settore della pelletteria: scegliendo la piattaforma di PrestaShop per sostenere anche online il segmento di vendita diretta ai consumatori, puntando su un prodotto di grande qualità e valore proposto adesso ad un prezzo accessibile a tutti.

La vendita direct-to-consumer: dalle fiere di settore all’e-commerce

L’azienda del marchio D’Arienzo Collezioni nasce negli anni Novanta all’interno del polo conciario campano di Solofra affidandosi alla vendita DTC sin dall’inizio, soprattutto nell'ambito delle più importanti fiere di settore dedicate all’artigianato, da Milano a Parigi.

L’apertura al mercato dell’online si manifesta parallelamente all’esigenza di affiancare al modello di business principale del private labeling, ovvero dei prodotti a marchio commercializzati con il nome del distributore e per i quali il centro di Solofra è punto di riferimento per i migliori brand italiani e internazionali che vogliono acquistare materie prime di alta qualità, una strategia di vendita focalizzata esclusivamente sul marchio D’Arienzo Collezioni.

“Avviare un e-commerce è una cosa seria, si tratta del tuo business, è un vero e proprio lavoro. La cosa più importante da fare prima di lanciare un negozio online è scegliere la piattaforma giusta, in base al tipo di attività da realizzare, all'ampiezza del catalogo prodotti, agli strumenti che mette a disposizione anche per chi non è un addetto ai lavori. Per noi PrestaShop è stata la soluzione ottimale.”

La sfida diventa presto un successo grazie al sostegno di una piattaforma come PrestaShop, perché il negozio virtuale di D’Arienzo Collezioni riesce in pochi anni ad espandere il suo business model e a vendere i suoi prodotti artigianali in più di sessanta Paesi del mondo.

La giusta piattaforma e le altre leve di marketing

Per scalare la sua attività nel mercato digitale la D’Arienzo Collezioni sceglie di adottare una  politica di prezzo mirata e di affidarsi in larga parte alla qualità evidente e indiscutibile di un prodotto artigianale di grande valore e ad alto valore aggiunto, perché personalizzabile su richiesta del cliente.

Per esaltare al meglio la sua offerta il brand può contare sulle prestazioni e gli innumerevoli vantaggi garantiti dalla piattaforma di PrestaShop, che permette al negozio online di D’Arienzo Collezioni di curare tutti gli elementi della sua vetrina virtuale e assicurare ai visitatori dello shop un’esperienza di navigazione user friendly ed esteticamente accattivante, perfettamente in linea con l’obiettivo di valorizzare la qualità degli articoli venduti e il servizio fornito.

Un’esperienza di navigazione che si traduce spesso - un cliente su tre torna ad acquistare sullo shop online - in un’esperienza d’acquisto capace di fidelizzare l’utente, grazie anche a un servizio di customer care attento, puntuale e pronto ad ascoltare ogni richiesta, sia nella fase di pre-vendita che di post-vendita.

Scegliendo PrestaShop come piattaforma per l’apertura del suo negozio virtuale, la D’Arienzo Collezioni può poi proporre a tutti i suoi clienti, potenziali e non, un vasto assortimento di articoli che asseconda tutte le possibili esigenze di chi cerca capi spalla in pelle per uomo, donna e bambino.

Ma non solo: grazie alla sua struttura modulare, PrestaShop assicura anche una personalizzazione del processo di navigazione dell’utente che stimola continuamente il suo interesse ma va incontro anche ai desiderata commerciali dello shop, facilitando l’implementazione e la sostituzione di moduli e plug-in in base alle esigenze.

Per la D’Arienzo Collezioni la necessità di sostenere maggiori flussi di traffico sulla piattaforma da un certo momento in poi è stata possibile, ad esempio, grazie alla configurazione del multi-shop di PrestaShop che ha consentito di gestire il negozio in quattro lingue diverse dalla stessa interfaccia di amministrazione.

“Ci siamo affidati a PrestaShop per espandere il nostro business perché sapevamo che solo in questo modo saremmo riusciti a penetrare nei mercati internazionali. PrestaShop è una piattaforma completa e affidabile che ha risposto ottimamente a tutte le esigenze del nostro progetto.”

Gli strumenti di marketing per promuovere la vendita

Il marketing mix scelto dalla D’Arienzo Collezioni per promuovere la vendita sullo shop online realizzato con PrestaShop e incentivare, al contempo, anche le visite all’interno dello showroom fisico, sfrutta l’azione congiunta di strumenti quali Facebook (attraverso campagne di brand awareness, retargeting e acquisizione traffico), Youtube (con la creazione di video che valorizzano le fasi di produzione dei capi) e Google (mediante campagne sulla rete Display e campagne Shopping), ma anche la presenza sui principali comparatori di prezzi, marketplace e piattaforme di affiliate marketing, senza dimenticare il sostegno di una strategia SEO alla base di tutte le attività di paid advertising.