Ventes privées : un marché fructueux
Mode, cosmétiques, gastronomie, décoration… les ventes privées ratissent large et connaissent un succès fulgurant. Le principe d'une vente privée en ligne est simple. Une sélection d'articles, généralement haut de gamme sont proposés à prix réduit. Cette remise est temporaire et réservée aux personnes qui se sont inscrites sur le site concerné.
Il existe un très grand nombre de sites dédiés à ce type d'offre et certaines boutiques plus traditionnelles ouvrent régulièrement des ventes privées en complément de leur catalogue habituel. Quels sont les intérêts de ces ventes ?
Pourquoi est-ce une bonne idée de vous y lancer ?
Avant d’envisager d’ouvrir un e-commerce de ventes privées, il est primordial de connaître les spécificités de ce marché. Pour vos clients les bénéfices sont évidents : ces réseaux leur permettent d’avoir accès à de grandes marques à prix réduits.
C’est d’ailleurs, le principal atout des ventes privées, le prix défiant parfois toute concurrence, les promotions et les réductions toujours importantes. Mais pas seulement, le caractère privatif des ventes privées offrent aux visiteurs un sentiment de privilège.
Nécessitant souvent d’être parrainé et en ayant un compte client à leur nom, les consommateurs se sentent particuliers, et non pas fondus dans la masse comme dans une boutique normale. Néanmoins, le stock est évidemment très limité, les prix étant cassés, seuls quelques privilégiés peuvent en bénéficier.
La rapidité dans l’acte d’achat est un élément important des ventes privées. Pour vous e-commerçants, les avantages d’ouvrir une boutique de ventes privées sont multiples !
En premier lieu, c’est un moyen pratique d’écouler les stocks d’invendus des collections passées. Mais cela permet aussi d’étendre les prospects, le système de parrainage doublant le nombre de comptes clients. La propagation virale découlant de toute vente privée est une action marketing très efficace et à faible coût.
Du fait des horaires précis de vente, le trafic de votre site sera particulièrement sollicité. A vous d’en profiter pour mettre vos autres offres en avant ! Privatesportshop : la success story
Page d'accueil Privatesportshop.com
L’histoire débute il y a deux ans, elle née de la rencontre entre deux experts, l’un du milieu sportif, l’autre des ventes privées. Mis en ligne en mars 2010, le site développé par Antadis connait rapidement un franc succès. Privatesportshop c’est 9 millions de chiffres d’affaires en 2012, 1 million de membres, 25 000 commandes par jour.
Mais comment parvient-on à une telle réussite ?
Deux problématiques doivent être étudiées afin de mener à bien votre projet. La première concerne l’aspect marketing et consiste à « vous pencher sur l’acquisition de nouveaux membres, et de les transformer en acheteurs » nous confie Mr Durand, cofondateur de la marque. La deuxième est relative aux produits, « travaillez en amont votre sourcing, il est indispensable d’établir des liens pérennes avec les marques partenaires ».
Grâce à un travail de fond, le site en compte aujourd’hui plus de 500. Le bon choix du produit est central, « il est indispensable de proposer un bon produit à un juste prix ».
Pour cela n’hésitez pas à voir ce que proposent vos concurrents pour « prendre la température » du marché. De plus, la logistique occupe elle aussi une place importante dans le processus.
Elle diffère d’un site « traditionnel », il n’y pas de surstock, il faut entreposer le stock seulement quelques jours. « Le danger est de bâcler toute la partie logistique, qui doit requérir toute votre attention.
Notre stock dure 7 jours à base de 2 à 3 ventes tous les 2 jours ».
Conclusion :
Avec PrestaShop vous avez la capacité d’ouvrir une boutique en ligne de ventes privées. « Grâce à la grande flexibilité de PrestaShop nous avons pu paramétrer facilement notre site » nous confie Mr Durand. N’hésitez plus et entrez-vous aussi dans la sphère des ventes privées !
