La croissance annuelle du marché du marketing d’influence est incroyable : plus de 56 % par an. Chacun y trouve son compte : les marques, les influenceurs et les consommateurs. Vous souhaitez également en profiter ? Bien qu’il existe plusieurs types d’influenceurs, les nano-influenceurs sont actuellement de plus en plus recherchés par les marques.
Pourquoi vous tourner vers un nano-influenceur ? Quels sont ses atouts ? Comment réussir le lancement de votre campagne ? Faisons le point.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est un ensemble de pratiques consistant à utiliser des personnes ayant un pouvoir d’influence sur une cible particulière.
L’influenceur est un utilisateur de plateformes de réseaux sociaux ou un blogueur, suivi par une importante communauté. En raison de son influence sur cette dernière, il peut orienter ses comportements en matière de consommation.
Les influenceurs sont par conséquent les Instagrameurs, les TikTokeurs, les Twittos ou les YouTubeurs. Bien qu’ils soient parfois plus investis sur une plateforme, ils jonglent néanmoins entre les différents réseaux sociaux existants. Les abonnés qui les suivent sur une plateforme sont souvent présents aussi sur une autre.
Pourquoi faire appel aux influenceurs ?
Ces KOL (Key Opinion Leaders) sont un levier de croissance pour les marchands en ligne. Lorsqu’une marque se tourne vers un influenceur, elle attend de lui qu’il incite sa communauté à acheter les produits ou services de l’entreprise.
Lorsque vous êtes propriétaire d’une boutique en ligne, recourir aux influenceurs permet :
- communiquer sur le lancement d’un produit ;
- de donner davantage de visibilité à la marque ;
- d’augmenter par conséquent sa notoriété ;
- de booster les ventes.
Quelle différence entre un macro-influenceur et un nano-influenceur ?
Il y a encore quelques années, les influenceurs appartenaient à un groupe homogène. Désormais, il est devenu nécessaire de les répartir en différentes catégories, tant leurs sphères d’influence sont loin d’être identiques.
Alors que le macro-influenceur dispose d’une importante communauté, avec plus de 100 000 abonnés, celle du nano-influenceur est bien moins impressionnante. Ce dernier possède en effet moins de 10 000 abonnés. Entre les deux, le micro-influenceur compte en général entre 10 000 et 100 000 abonnés. Le méga-influenceur peut de son côté se targuer d’être une véritable star des réseaux sociaux, avec des cohortes de plusieurs millions d’abonnés.
Quels sont les avantages du nano-influenceur ?
Pourquoi faire appel à un nano-influenceur quand il serait plus efficace pour la marque de s’appuyer sur le pouvoir de persuasion d’un méga-influenceur ?
Les arguments sont nombreux :
- le prix : Un influenceur de petite envergure affichera des tarifs plus bas que ces comparses dont le nombre d’abonnés fait tourner la tête. Pour espérer séduire un macro-influenceur, il faut prévoir un budget de plusieurs dizaines de milliers d’euros par post. Au contraire, le nano-influenceur acceptera parfois de fonctionner simplement à la récompense ;
- la disponibilité : Les méga-influenceurs sont par ailleurs bien trop sollicités pour que vous puissiez espérer les approcher et les convaincre de travailler pour votre marque ;
- l’authenticité : Avec l’arrivée des applications permettant de booster de façon artificielle l’audience d’influenceurs peu scrupuleux, vous avez la certitude que le nano-influenceur possède une véritable communauté, constituée d’abonnés bien réels ! ;
- le ciblage : Le nombre plus réduit d’abonnés s’explique en partie en raison de l’audience visée par les activités du nano-influenceur. Sa communication est plus ciblée, ce qui peut être particulièrement intéressant pour les marques qui souhaitent toucher un public précis, davantage susceptible d’acheter leurs produits ;
- la sincérité : Puisqu’ils ne peuvent vivre de leur activité sur les réseaux, les nano-influenceurs utilisent leurs pages comme des passe-temps, comme une passion. Ils ne sont donc pas dépendants de leur collaboration avec les marques pour subsister. Lorsqu’un nano-influenceur vante les mérites d’un produit, ses abonnés savent qu’il le fait parce qu’il croit en ses qualités, non par intérêt ;
- le taux d’engagement : Celui d’un nano-influenceur est près de trois fois plus élevé que le taux d’un méga-influenceur.
Comment réussir votre collaboration avec un nano-influenceur ?
Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions. Les contours de votre collaboration avec un nano-influenceur doivent être précisément définis, afin que votre stratégie marketing soit porteuse.
Veillez à procéder par étapes.
1. Définir des objectifs de la collaboration
Ne vous lancez pas à l’aveugle. Vous devez savoir pourquoi vous souhaitez mettre en place un partenariat avec un nano-influenceur. Souhaitez-vous réussir le lancement d’un produit ? Vous faire connaître ? Toucher une nouvelle cible ? Redonner un coup de jeune à votre marque ? Mettre en avant un produit spécifique ?
Si vous n’avez pas un objectif bien défini en tête, votre collaboration risque de ne rien donner.
2. Choisir le bon nano-influenceur
Ils sont bien entendu plus nombreux que les méga ou macro-influenceurs. Il sera par conséquent nécessaire de prendre le temps d’effectuer des recherches, afin d’identifier l’influenceur idéal :
- qui correspond aux valeurs de votre marque ;
- dont la spécialité est en lien avec votre secteur d’activité ;
- dont les abonnés seraient susceptibles d’apprécier vos produits : Bien que la communauté de l’influenceur soit restreinte, elle est souvent bien plus engagée que celle d’un méga-influenceur qui est suivi simplement par effet de mode ou par curiosité ;
- dont le ton et le style de discours correspond à celui de votre marque ;
- qui pourra vous aider à atteindre votre objectif ;
- dont la zone géographique correspond à votre aire de chalandise : Si vous cherchez à toucher une cible locale, car vous détenez un magasin à Auxerre, inutile de vous tourner vers un nano-influenceur de Clermont-Ferrand qui n’est suivi que par des Auvergnats.
Comment trouver votre partenaire ? Une recherche par hashtag populaire pour votre domaine d’activité peut se révéler efficace. Il existe également des agences spécialisées en nano-influenceurs.
3. Déterminer la forme du partenariat
S’agit-il d’une collaboration ponctuelle ou sur le long terme ?
4. Identifier le réseau social le plus porteur
Certaines plateformes, telles que TikTok, attirent une cible jeune. Reste alors à savoir quelle est votre audience.
Ne négligez toutefois aucun réseau social, car chacun à ses avantages, ses inconvénients et ses spécificités.
5. Choisir le mode de rémunération
Un nano-influenceur peut être rémunéré ou récompensé de plusieurs façons :
- des liens d’affiliation avec rémunération au clic ou à l’action : Le nano-influenceur intègre un lien dans l’un de ses posts. Plus les membres de sa communauté cliquent dessus et plus l’influenceur augmente ses gains ;
- le placement de produit : Votre entreprise envoie à l’influenceur le produit que vous souhaitez mettre en valeur. Il le présentera ensuite à sa communauté et conservera le produit en cadeau ;
- les publications sponsorisées : L’influenceur doit entièrement dédier une publication à votre marque qui le rémunérera ensuite. Les nano-influenceurs sont souvent plus enclins à respecter les conditions du contrat de sponsoring que des influenceurs plus célèbres.
Pour booster les ventes de votre site e-commerce, il ne suffit pas de vous tourner vers le marketing d’influence sans plus de réflexion. Votre collaboration avec un nano-influenceur doit être pensée, afin que votre stratégie soit efficace.
Il ne vous reste plus qu’à mettre en application ces quelques conseils, afin de développer votre notoriété ou faire connaître l’un de vos produits phares.
