06/08/2018

MA P’TITE CULOTTE / NAÏA : la marque de lingerie 100% digitale

Paris, juillet 2018 - Si on vous dit lingerie sexy, comfy et frenchie, vous répondez... ? Vous avez deviné, nous parlons bien de Ma P’tite Culotte ! Charline Goutal, fondatrice de la marque nous dit tout sur ses collections de dessous qui séduisent aussi bien les femmes que les hommes. Et c’est en plein centre de Paris, au coeur du quartier très animé des Grands Boulevards que nous avions rendez-vous avec notre success story du mois.

Une fois entrés à l’intérieur d’un imposant bâtiment, il nous faut prendre l'ascenseur et monter haut avant de découvrir, au bout d’un large couloir, l’espace paradisiaque de Ma P’tite Culotte / Naïa ; faites l’expérience du 7ème ! Servant à la fois de bureaux, d’atelier et de boutique, il est à l’image de la marque : beau, culotté et innovant.

Une marque née en 2013 des mains de Charline Goutal qui, inspirée dès l'adolescence par la féminité, se sert très vite de cette fascination de la (belle) lingerie pour explorer tout le potentiel de ce secteur et lancer Ma P'tite Culotte / Naïa, un business model innovant et bien ficelé.

Aujourd’hui, les collections se font admirer sur place mais surtout à emporter puisque son concept se veut entièrement digital, accessible à tous depuis la boutique en ligne de la marque - à l’exception du 7ème donc. Et c’est là que le choix de PrestaShop intervient ! Réalisant 100% des ventes, leur site se devait d’être le plus configurable possible :

Au tout début de la marque, ça a toujours été une très forte ambition d’être une marque digitale, donc on avait commencé avec une autre solution car c’est ce qui m’avait été conseillé. (…) Très rapidement, moins d’un an après il me semble, on a basculé sur PrestaShop qui nous avait été recommandé par d’autre e-commerçants (...).

Grâce à ses nombreux modules, PrestaShop est vite devenu un choix évident puisque capable de s’adapter à la montée en puissance de la marque, qui n’a cessé de se développer et à qui l’on souhaite encore plus de réussite !

On est en version 1.6, on va bientôt lancer un site internet en 1.7. (...) Evidemment, on aura probablement de nouveaux challenges mais c’est important pour nous d’être toujours up-to-date par rapport aux solutions. Et on a une entière confiance en PrestaShop !

Ma P’tite Culotte / Naïa vient d’une volonté de faire bouger les lignes, face à un secteur très codifié. En effet, le marché de la lingerie se divise en trois segments :

- l’entrée de gamme, soit la culotte en coton confortable qui touche une cible plutôt jeune
- le sexy, qui se partage le plus gros segment du marché
- l’érotique, que l’on ne présente plus

Face à ce schéma, Charline Goutal s’est vite démarquée en alliant le sexy au quotidien et l’abordable à la qualité (il faut tester le jersey satiné hypoallergénique !) en concevant des produits confortables, adaptés à toutes les morphologies. Pour autant, la création n’est pas en reste puisque l’accent est également mis sur les motifs, les coupes et l’originalité des modèles.

Mais alors, qui sont les clients de Ma P’tite Culotte / Naïa ? Charline Goutal nous explique que les acheteurs sont plutôt jeunes, âgés de 28 et 38 ans environ, urbains, actifs et... ô surprise, ces messieurs ne sont pas en reste :

Aujourd’hui, Ma P’tite Culotte a aussi un positionnement qui plaît beaucoup aux hommes puisqu’ils représentent 35% des acheteurs. Une bonne surprise puisqu’ils ne représentent habituellement que 7% de la clientèle des grandes marques de lingerie.

Aujourd’hui, la marque répartit ses activités entre le siège parisien et les ateliers de production marocains, portugais et tunisiens :

Actuellement, nous sommes une dizaine de personnes, principalement des femmes mais on serait hyper heureux d’accueillir plus d’hommes, mon associé se sent un peu seul ! (rires) C’est un secteur vraiment intéressant, et le fait d’avoir cette vision féminine et masculine fait de Ma P’tite Culotte une marque dont l’ADN parle aussi bien aux femmes qu’aux hommes.

Parions sur le fait qu’elle continuera cette belle ascension, toujours accompagnée de PrestaShop. Vous voulez en savoir plus ? Découvrez pourquoi Ma P’tite Culotte / Naïa est notre success story du mois en regardant tout de suite notre vidéo.

À propos, restez connectés, la boutique en ligne de Ma P’tite Culotte / Naïa se refait une beauté à la rentrée ; quelque chose nous dit qu’elle devrait être encore plus audacieuse !

 

Ma P'tite Culotte / Naïa
www.naia-paris.com

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