8 stratégies de prix pour booster vos revenus

Quelle que soit votre activité, définir le juste prix d’un article est une tâche ardue. Une bonne stratégie de prix est pourtant la clé du succès de votre commerce en ligne. Elle doit vous permettre de satisfaire vos clients tout en vous offrant la possibilité de développer votre notoriété. Comment booster vos revenus grâce à une stratégie de prix bien ficelée ? Voici 8 techniques imparables !

1. Donner au client le sentiment qu’il a le choix

Les clients aiment se sentir maîtres de leurs décisions. Ils ont horreur de se sentir influencés ou dirigés. Pour un seul et même produit de votre boutique en ligne, proposez plusieurs offres distinctes, chacune associée à un prix différent. Mettez en avant la formule la plus rentable pour votre entreprise de vente en ligne.

Cette stratégie a le mérite d’attirer et séduire des clients différents, qui peuvent chacun préférer l’une ou l’autre des formules. Si vous avez par ailleurs bien mené votre stratégie marketing concernant la formule rentable, vous devriez faire d’intéressants bénéfices.

2. Préférer les remises aux prix bas

Lorsque vous démarrez votre activité, vous pouvez être tenté de proposer des prix particulièrement bas afin d’appâter le chaland. Vous brader n’est toutefois pas nécessairement la bonne stratégie. En affichant un prix de lancement trop bas, vous envoyez en effet un message erroné à vos clients. Il est important de communiquer la valeur réelle de votre produit.

Au lieu de choisir une stratégie de prix bas, préférez les réductions. Lors du lancement de votre boutique en ligne, proposez des promotions aux premiers inscrits, des remises ou des bons de réduction sur leurs prochains achats. Les clients seront satisfaits de faire une affaire. De votre côté, vous faites le choix de la transparence tarifaire, tout en choyant vos premiers visiteurs.

3. Changer la présentation des prix

Parfois, il suffit d’agir sur la perception du prix pour que celui-ci paraisse moins élevé. Dans ce cas, vous conservez le prix originel, mais vous en modifiez la présentation. Prenons l’exemple d’un abonnement. Si votre tarif est fixé à 30 euros, ce prix semblera plus digeste si vous le présentez sur votre boutique en ligne au tarif d’1 euro par jour.

Une autre astuce consiste à comparer l’achat de votre produit à un autre article acheté quotidiennement par les consommateurs et qui a une valeur identique. Si vous mettez par exemple en avant l’idée que votre article ne coûte pas plus cher qu’un café en terrasse ou qu’un magazine de mode, vous montrez au visiteur de votre site e-commerce que votre produit est véritablement accessible.

4. Dévoiler le mode de production du produit

Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à vouloir connaître les dessous du commerce. Ils souhaitent remonter les filières de production et savoir d’où vient leur produit, de quelle façon il a été fabriqué, où, à partir de quels matériaux ou matières premières, etc. Un travail de storytelling serait incontestablement porteur.

En étant transparent sur ces éléments, vous rassurez le client et justifiez le prix du produit. Un client acceptera mieux de payer cher un vêtement s’il sait que le manteau a été cousu à la main par un artisan français, à partir de matières premières naturelles, made in France et bio.

5. Diminuer la place du prix dans votre conception de fiche produit

Plusieurs études ont démontré que les clients pouvaient être effrayés par la mention du prix, et notamment du sigle correspondant à la monnaie. Supprimer le signe euro pourrait par conséquent suffire à booster vos revenus !

La présentation formelle du prix a également un poids. Tenez-en compte et :

 

• indiquez votre prix dans un encart vert, afin de véhiculer une image plus positive ;
• réduisez la taille des chiffres ;
• placez l’étiquette prix loin des paragraphes de description, des conseils d’utilisation et des atouts du produit.

6. Faire accepter le prix grâce aux preuves sociales

Le problème n’est pas souvent le prix, mais son acceptation. Si vous parvenez à apporter la preuve que vos produits présentent un bon rapport qualité-prix, les consommateurs ne rechigneront pas à utiliser leur carte bleue. 

Afin de rassurer le visiteur sur la valeur et la qualité de votre produit, rien de tel que des témoignages ou des commentaires d’anciens clients satisfaits. Mettez-les en avant sur votre boutique ou sur la page Facebook de votre marque.

7. Développer une stratégie de prix concurrentielle

Pour booster vos revenus, il est important de rester compétitif. Cela passe notamment par une stratégie de prix pertinente. Un tarif compétitif peut se décliner en trois formules :

 

• un prix plus bas que celui du concurrent : Afin que l’opération reste rentable, vous devez alors être en mesure de produire plus et à moindre coût ;
• un prix plus élevé que celui du concurrent : Pour justifier ce tarif, votre produit doit posséder des avantages concurrentiels. Vous pouvez également adjoindre des services complémentaires que votre concurrent ne propose pas ;
• un prix identique à celui du concurrent : Dans ce cas, vous jouez sur la qualité de votre produit.

Avec le module Smart Price de PrestaShop Addons, vous mettez en place une veille concurrentielle qui vous permet d’ajuster automatiquement vos prix en fonction de ceux de vos concurrents et, plus largement, des évolutions du marché.

8. Transformer les réductions en récompense

Une réduction n’est pas toujours censée être “froide”. Les clients aiment que les actions aient du sens. Ils seront d’autant plus ravis de bénéficier d’une promotion si celle-ci est perçue comme un gain ou un remerciement. Plusieurs options d’offrent à vous :

 

• une réduction comme cadeau d’un jeu-concours ;
• une réduction en échange d’une adresse e-mail ;
• une réduction pour remercier vos ambassadeurs ou vos meilleurs clients, etc.

Vous disposez désormais de 8 techniques pour booster vos revenus grâce à vos prix ! 

Si vous souhaitez multiplier vos chances de développer votre activité et votre notoriété, travaillez également votre référencement. Confiez cette tâche à une agence spécialisée dans les campagnes publicitaires Google Ads.