Le succès d’un business dépend de nombreux facteurs comme la structure d’un site, de la capacité à générer un trafic organique, de la fidélité & acquisition des clients, de la conception des fiches produits mais également des produits proposés à la vente. Avoir un site moderne, répondant aux derniers critères tendances en matière de design et mettre en place une stratégie SEO ne servent à rien si les produits que vous vendez ne sont pas attractifs et ne répondent pas aux besoins de vos clients.
Réfléchir aux produits que vous décidez d’intégrer à votre catalogue et repérer les dernières tendances est primordial pour attirer et fidéliser les internautes. Dans cet article, on vous livre 6 astuces pour trouver des produits populaires qui boosteront à coup sûr vos ventes.
1/ Étudier les produits des concurrents
Technique classique et indémodable dans le domaine du e-commerce pour repérer le meilleur produit à vendre en ligne : s’inspirer de vos concurrents potentiels ! Comment obtiennent-ils leurs produits ? Quelles stratégies de vente mettent-ils en place pour attirer les consommateurs ? Sont-elles efficaces ? Êtes-vous capable de comprendre leur stratégie et deviner les futurs produits proposés à la vente ? Si vous êtes en capacité d’apporter plusieurs éléments de réponses aux questions précédentes, vous possédez toutes les cartes en main pour vous placer en tête de la compétition et proposer les meilleurs produits.
Aujourd’hui, il est très simple d’effectuer une veille concurrentielle de qualité. Une simple recherche Google suffit et vous avez accès en un clic seulement aux divers sites de vos concurrents potentiels. La seule difficulté réside dans le choix des compétiteurs. Portez une attention particulière à cette étape cruciale qui déterminera la qualité de votre analyse et de vos futurs choix concernant vos produits.
2/ Rechercher des idées de produits sur les réseaux sociaux ou les plateformes de social selling
Un autre moyen particulièrement efficace pour trouver le produit qui conquerra le cœur des internautes est de se référer aux tendances actuelles présentes sur les réseaux sociaux ou les plateformes dédiées au social selling.
Les sites de social selling permettent de combiner les avantages des réseaux sociaux tout en conservant les fonctionnalités de l’e-commerce. Les expériences shopping des internautes sont exposées avec des likes, des commentaires, des recommandations ou encore des partages. L’avantage des plateformes de social selling pour les propriétaires d’un site e-commerce réside dans l’exploitation des recommandations. Et on le sait, les avis des clients influencent fortement la décision d’achat des potentiels prospects. Autrement dit, elles impactent fortement le flux de ventes. Voici quelques exemples de sites de social shopping (et la liste n’est pas exhaustive) :
- Wanelo
- Etsy
Les avis clients sont particulièrement importants et font partie intégrante de l’expérience shopping de l’utilisateur. Ainsi, il est très simple pour vous, grâce à ces fameuses recommandations et d’autres métriques toutes aussi importantes (likes par exemple) de repérer les produits plébiscités par les internautes en ce moment.
Les réseaux sociaux de partage d’image, comme Instagram, sont également très intéressants et pertinents pour trouver de nouvelles idées de produits à mettre en ligne sur votre site internet. En effet, ils vous permettent d’en apprendre plus sur les attentes, les centres d’intérêts mais également les besoins de vos consommateurs. L’ensemble de ces réseaux sociaux sont centrés sur le visuel et l’image : l’expérience shopping de l’utilisateur devient ainsi plus visuelle et interactive. Pour vous, cette fonctionnalité vous permet de faire défiler rapidement les contenus afin d’identifier les produits potentiellement intéressants.
3/ Étudier les tendances avec Google Trends
L’une des manières les plus simples et les plus efficaces pour vérifier la popularité des produits consiste à utiliser l’outil Google Trends. Véritable mine d’informations, Google Trends vous permet de connaître les tendances de recherche sur un thème ou un mot clé spécifique. Parfait pour savoir si un produit est populaire en ce moment ou non.
Très simple d’utilisation, il suffit de saisir un terme de recherche ou une thématique afin de lancer l’analyse. L’outil fonctionne comme un moteur de recherche et propose des suggestions au fur et à mesure que vous tapez une requête. Ainsi, vous êtes en mesure d’identifier les tendances à la hausse ou à la baisse.
4/ Consulter les sites de critique de produits
Quel est le meilleur endroit pour découvrir les tendances produits ? Les blogs et les magazines dédiés au test de nouveaux produits. Ces sites sont particulièrement intéressants et pertinents pour vous aider dans votre démarche d’identification des tendances du moment et trouver des idées de produits à fort potentiel.
L’avantage des sites de critique de produits ? Il en existe des dizaines, dans tous les secteurs et toutes les niches ! Habillement, maison, cosmétique, automobile… Peu importe le secteur dans lequel vous exercez, vous trouverez forcément votre bonheur. Résultat garanti !
5/ Suivre les sites qui parlent de nouvelles tendances
Pour trouver le produit tendance, il est nécessaire de multiplier ses canaux de recherche afin de se conforter dans ses choix. Pourquoi ne pas se pencher sur les sites ou blogs relayant les tendances de consommation dans votre secteur d’activité ?
Il s’agit d'agrégateurs de contenus qui vous donnent la possibilité de suivre tous les sites susceptibles de vous donner de l’inspiration pour votre catalogue produits. A la différence des autres techniques, celle-ci ne vous donnera pas directement d’idées précises de produits mais vous permettra de comprendre les mécanismes et les évolutions de consommations. Autrement dit, l’évolution de la demande et des tendances n’aura plus de secrets pour vous !
6/ Les marketplaces B2B & B2C
Les marketplaces (dits places de marchés en français) sont des plateformes mettant en relation des acheteurs et des vendeurs, proposant par conséquent des produits appartenant à différents vendeurs. Tâche chronophage mais d’une efficacité remarquable, consulter les produits sur ces sites vous donne une très bonne idée globale des produits tendances qui se vendent actuellement.
▶ Modules PrestaShop de Places de marché / Marketplaces
Il existe deux types de plateformes :
- Les marketplaces B2B destinées aux transactions entre professionnels comme Alibaba, Tradekey ou encore Global Sources.
- Les marketplaces B2C (logiquement plus connue par le grand public) s’adressant directement aux consommateurs finaux. Les plateformes les plus connues sont eBay et Amazon.
Numéro 1 des sites e-commerce en France, Amazon représente une très grande opportunité d’accroître votre visibilité. Si vous souhaitez vous positionner sur cette plateforme publicitaire, n’hésitez pas à vous adresser à une agence Amazon Ads.
Conclusion
Trouver des idées, identifier les produits populaires pour diversifier son catalogue produits et attirer davantage de consommateurs n’est pas une tâche aisée. Il est nécessaire d’y investir du temps et de nombreux efforts.
La clé est de comprendre le comportement des consommateurs, d’identifier leurs envies et leurs attentes. En appliquant l’ensemble de ces conseils, vous êtes toute à fait en capacité de proposer le produit de rêve à vos clients !
écrit par Lucile Lahaine.
