Comment utiliser LinkedIn Ads pour booster votre notoriété ?

Vous souhaitez générer de nouveaux leads ? Les réseaux sociaux doivent alors faire partie intégrante de votre stratégie marketing. Qu’en est-il de LinkedIn ? En quoi LinkedIn Ads est-il un outil à exploiter pour développer votre activité ? Quels sont ses atouts ? Comment réussir vos campagnes publicitaires sur LinkedIn ? Essayons d’y voir plus clair.

Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?

Les réseaux sociaux l’ont compris. Permettre aux marques de vendre leurs produits sur les plateformes et de s’y faire connaître est un véritable levier de croissance. Cette stratégie est d’autant plus intéressante qu’elle est également profitable aux entreprises elles-mêmes. Chacun est par conséquent gagnant. 

LinkedIn souhaite aussi profiter de cet engouement pour le e-commerce, en proposant aux marques de diffuser des annonces sur sa plateforme. 

Comment l’ont fait avant elle Facebook ou Instagram, LinkedIn met à disposition des entreprises de son réseau LinkedIn Ads, un outil de création de campagnes publicitaires.

Pourquoi utiliser LinkedIn Ads pour booster la notoriété de votre boutique en ligne ?

Une cible spécifique : les professionnels

Pour les entreprises qui évoluent dans l’industrie du B2B, leur présence sur LinkedIn est incontournable. Elle est en effet le moyen de pouvoir se faire remarquer, de se rapprocher et d’échanger avec les grands décisionnaires de leur secteur d’activité.

Contrairement aux autres plateformes qui ciblent essentiellement les particuliers, et qui intéressent par conséquent les marques travaillant en B2C, LinkedIn est un réseau de professionnels. 

Cette cible professionnelle présente l’avantage essentiel de privilégier les relations qualitatives. Si vous déterminez bien les contours de l’audience de votre campagne, vous devriez par conséquent pouvoir donner naissance à des échanges constructifs. 

Un ciblage traditionnel : sur critères

Pour identifier votre cible, rien de plus simple. La plateforme propose un ensemble de critères qui vous permettent de vous placer au plus près du portrait type de votre persona.

Une variété de publicités

Pour votre campagne publicitaire LinkedIn Ads, vous aurez le choix entre plusieurs types de contenus, bien entendu cumulables : texte, image, vidéo. Vous aurez par conséquent la possibilité de créer des publicités dynamiques.

Des formats tels que Sponsored InMail sont également intéressants.

Un excellent taux de conversion

En tant que professionnel, vous ne pouvez passer à côté d’une campagne LinkedIn Ads. Les spécialistes du B2B l’affirment eux-mêmes. Près de 89 % d’entre eux utilisent la plateforme et en sont satisfaits. 

Le taux de conversion sur LinkedIn Ads est en effet estimé à 6,1 %.

LinkedIn Ads et e-commerce : quelle stratégie adopter pour vos campagnes publicitaires ?

Le type de contenu

Lorsque vous créez une campagne publicitaire, vous devez réfléchir au type de contenu le mieux adapté.

Avec LinkedIn Ads, vous avez le choix entre quatre catégories principales.

Des contenus sponsorisés

Le fonctionnement :

Que vous souhaitiez générer de l’engagement ou augmenter le nombre d’abonnés à votre profil, le procédé est simple. Vous touchez directement vos prospects grâce à la diffusion de vos contenus (vidéos, images, carrousel, contenu spécial événement) dans leur fil d’actualité.

Les avantages :

• un faible risque d’échec ;
• une plus grande portée ;
• simple et rapide.

Une messagerie sponsorisée

Le fonctionnement :

Vous diffusez des annonces natives directement dans la boîte mail. Votre cible reçoit par conséquent des annonces sous forme de messages ou également sous la forme d’annonces de conversation.

Les avantages :

• plus personnel que les autres types de contenus ;
• plus engageant.

Des annonces textuelles

Les annonces apparaissent en haut du flux ou se situent dans le panneau de droite.

L’annonce textuelle se compose :

• d’un titre ;
• d’une image ;
• d’une brève copie publicitaire.

Notez que vous êtes limité dans l’espace.

Des annonces dynamiques

Le fonctionnement :

Uniquement disponible sur votre ordinateur, ces annonces sont de trois types :

• les annonces liées à l’entreprise : les Follows ;
• les annonces de contenu ;
• les annonces Spotlight.

L’avantage :

Les annonces dynamiques sont à privilégier si vous souhaitez générer du trafic sur votre boutique en ligne.

Comment utiliser les suggestions de contenus ?

En marketing, la réussite d’une campagne publicitaire ne réside pas uniquement en la forme du contenu, mais également dans la qualité du message véhiculé, au bon moment, à la bonne cible.

Pour vous aider à faire les bons choix, LinkedIn propose une fonctionnalité intéressante : la suggestion de contenus. Cet outil vous guide afin de vous permettre d’optimiser votre choix de contenu à diffuser. Il vous suggère notamment de partager certains articles sur votre page. Ces suggestions vous apportent des éclaircissements sur ce que votre cible trouve engageant.

Pour utiliser cette fonctionnalité de suggestion de contenus, rendez-vous sur l’onglet du même nom situé dans le centre d’administration de votre page.

La définition de vos objectifs

Facebook avait initié la publicité avec objectifs. LinkedIn suit cette logique. 

 La plateforme vous présente un choix de 7 objectifs :

• notoriété ;
• vues vidéo ;
• visites de sites web ;
• conversions de sites web ;
• engagement ;
• demandeur d’emploi ;
• génération de leads.

Lorsque vous effectuez votre sélection l’algorithme de LinkedIn vous indique :

• de quelle façon diffuser votre annonce ;
• à qui la diffuser.

Chaque objectif est associé à :

• une stratégie d’enchère ;
• un format d’annonce spécifique.

La création de campagnes LinkedIn ne remplace pas une campagne publicitaire Google Ads. Si vous ne souhaitez pas assumer le travail induit par ces deux stratégies marketing, vous pouvez confier la gestion de vos campagnes Google Ads à une agence spécialisée.

Le type d’enchères

Au-delà de la qualité du contenu et d’un bon ciblage, la réussite d’une campagne publicitaire repose également sur la maîtrise de son budget. 

Avec LinkedIn Ads, vous disposez d’un choix de 6 types d’enchères :
 

• l’enchère automatique : Vous optimisez dans ce cas l’ensemble du budget de votre campagne ;
• le CPC max : Avec le coût maximum par clic, vous gardez le contrôle sur votre budget, notamment sur le coût par résultat, en définissant vous-même le montant de l’enchère ; 
• le CPC amélioré : Avec le coût par clic amélioré, il vous appartient de définir le montant maximum que vous êtes prêt à régler pour chaque clic effectué par un utilisateur de la plateforme ;
• le CPS max : Si vous souhaitez diffuser des annonces directement sur la boîte mail de votre cible, le coût par envoi est alors une façon d’enchérir tout à fait pertinente ;
• le CPM max : Vous déterminez dans ce cas le montant que vous devrez payer pour chaque tranche de 1 000 vues ;
• le CPV max : La logique est la même que pour le CPM, mais par vue vidéo.

Comment analyser la performance de vos campagnes

Toute action marketing demande que l’on analyse ses performances. Votre campagne LinkedIn Ads ne fait pas exception à la règle.

Comment assurer le suivi de vos résultats, la plateforme propose l’outil de “suivi des conversions”. Il se trouve dans Campaign Manager.

Quels KPIs analyser ? Les plus utiles sont :

• le taux de clic : 
• le taux de conversion : Le prospect a dans ce cas effectuer une action, par exemple la souscription à une newsletter ;
• le coût par clic ;
• le coût par conversion.

Si LinkedIn est un outil efficace de développement de votre activité, il ne peut être le seul. Votre stratégie marketing doit en effet s’appuyer sur d’autres plateformes clés. Les modules PrestaShop peuvent vous aider à étoffer votre stratégie de social media.

Plus qu’un outil permettant de booster vos ventes, LinkedIn Ads est surtout un vecteur de notoriété qui contribue à construire votre marque employeur, à identifier les partenariats professionnels les plus porteurs et à vous asseoir en tant qu’expert. 

À consommer sans modération !