Les Campagnes Performance Max sur Google : un service clé pour développer votre chiffre d'affaires

À l’heure de l’omnicanalité et des parcours d’achat hybrides, Les campagnes Shopping s’imposent comme un levier stratégique pour booster vos ventes. Avec une présence en tête des pages de résultat, ce service, aux allures de comparateurs de prix, assure au marchand une visibilité maximale, un trafic qualifié et une augmentation des conversions.

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Les annonces Shopping sur Google, c’est quoi ?

Les annonces Shopping sont un service Google qui suggère aux consommateurs une sélection de produits en lien avec leur recherche active, affichée en haut des SERP, Search Engine Results Page, ou de façon plus détaillée en cliquant sur l’onglet Shopping. Cet outil permet ainsi aux internautes de comparer facilement les offres et les prix émanant de plusieurs marchands. Les annonces  Shopping sur Google associent donc les bénéfices d’un moteur de recherche, avec le même principe d’algorithme, et d’un comparateur de prix. Si ce format de campagne est à nouveau gratuit depuis la crise sanitaire, il est toutefois préférable de le coupler avec un budget publicitaire afin d’assurer ses positions.

Comment fonctionnent les Campagnes Performance Max ?

Les campagnes Performance Max permettent, d’une part, de combiner des annonces Shopping, des annonces produits en magasin (pour les commerces physiques), et des annonces display, et, d’autre part, de les diffuser sur l’ensemble des réseaux Google : le moteur de recherche, le réseau Display, YouTube et Gmail.

Avec un process simplifié, nettement plus facile que les campagnes d’achats de mots-clés, les campagnes Performance Max visent à automatiser l'emplacement des annonces et la définition des enchères afin de maximiser la valeur de conversion dans les limites du budget alloué.

Comment lancer une campagne Performance Max ?

Le Compte Google Merchant Center

La première étape consiste à ouvrir un compte sur Google Merchant Center. La seule condition : avoir une adresse Gmail. Ensuite, il faudra renseigner les informations concernant votre entreprise, définir les modes de paiement (sur votre site, sur Google ou dans le point de vente) et enfin importer vos données produits depuis votre site e-commerce en créant votre « flux de produits ». Une synchronisation qui se fait en quelques clics depuis PrestaShop avec PrestaShop Marketing with Google, le dernier né de la suite Essentials.

Pour maximiser la visibilité de vos offres, vous devrez associer vos comptes Google Merchant Center et Google Ads, puis paramétrer une campagne publicitaire en indiquant votre budget. Sachant que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent pour accéder à votre e-boutique ou pour consulter votre inventaire.

Le fonctionnement des campagnes

Les campagnes Performance Max utilisent le machine learning de Google pour automatiser les enchères et l'emplacement des annonces et ainsi maximiser la valeur de conversion (jusqu’à + 30%). Vous pouvez créer jusqu'à 100 campagnes Performance Max activées ou mises en veille dans votre compte Google Ads. Pour concevoir vos annonces, vous devrez respecter quelques bonnes pratiques et règles de syntaxe (format du logo, des images, des vidéos, taille des titres…) en suivant les tutoriels.

L’analyse de la performance des campagnes

Vous pouvez faire le suivi de vos campagnes et optimiser leur potentiel , la valeur de conversion et le ROAS, Return On Ad Spend (l’équivalent du ROI pour les dépenses publicitaires), grâce à des rapports standardisés qui facilitent l’analyse de performance de vos produits et de vos annonces incluant le nombre de clics, de transactions et d’impressions.

Quelles différences entre campagnes Performance Max et campagnes standards ?

Les SSC, pour Smart Shopping Campaign, sont faciles à créer, à configurer et à maintenir. Elles ne nécessitent aucune implication outre le fait de vérifier l'exactitude du flux (import des données des produits) et de surveiller l'atteinte de l’objectif de ROAS. Autre spécificité des SSC est qu'elles intègrent le remarketing dynamique.

 

	Campagnes Performance Max	Campagnes Standard
Contrôle sur la campagne	Bas, car c'est très automatisé	Elevé, dès la sélection des dispositifs au ciblage
Reach	Haut, cependant il n'est pas possible de cibler son audience	Bas, idéal s'il faut cibler son audience avec précision
Déploiement	Facile, très rapide et automatique	Manuel, requiert plus de temps et de connaissances
Remarketing	Automatique	Il faut le sélectionner

 

En synthèse : pourquoi se lancer dans des campagnes Performance Max ?

Avec 82% des internautes qui préparent leurs achats en amont, les campagnes Shopping sur Google présentent donc un réel avantage concurrentiel. Ce service offre l’opportunité d’une meilleure visibilité produits, d’un trafic pertinent d’acheteurs potentiels, avec un coût maîtrisé, lié à la performance, calculé au clic, sans abonnements ni frais fixes. C’est aussi l’occasion de mieux faire connaître votre marque et l’exhaustivité de votre catalogue puisque l’achat se fait sur sur votre site e-commerce.

Même si les campagnes de shopping sur Google ne permettent pas de cibler une zone  géographique spécifique ni de prioriser le desktop au détriment du mobile, ce service offre de nombreux avantages :

• Un service accessible à tous: Même si vous n’êtes pas un expert de Google Ads, les annonces Shopping sont très faciles d’accès. On peut lancer une campagne en quelques clics.
• De nombreuses fonctionnalités automatisées : vous n’avez rien à faire: Enchères, emplacements des annonces et le remarketing dynamique
• Ouvert à tous les budget: La rémunération se fait au clic, sans frais fixes ni abonnement. Vous fixez un budget maximal en fonction de vos besoins.
• Un service pour promotionner tout ou partie de votre catalogue: Vous définissez les produits concernés : produits saisonniers, bestsellers, collections…

En fonction de vos habitudes et expertises des services Google, vous pouvez démarrer simplement ou coupler vos campagnes Performance Max avec vos campagnes classiques pour encore plus d’efficacité et de conversions !