Moda, cosméticos, gastronomía, decoración… las ventas privadas han tenido un éxito fulgurante.
El principio de una venta privada Online es muy sencillo. Se ofrece una selección de artículos, normalmente de alta gama, con un precio reducido. Este descuento se realiza de forma temporal y sólo destinada a las personas que se han inscrito en el sitio. Existen numerosos sitios dedicados a este tipo de promociones y algunas tiendas más tradicionales añaden las ventas privadas a tu catálogo habitual.
¿Cuáles son los intereses de estas ventas? ¿Por qué es buena idea que comiences por ahí?
Antes de considerar la apertura de un sistema de ventas de comercio electrónico de ventas privadas, es importante conocer las características específicas de este mercado.
Para tus clientes, las ventajas son obvias: estas redes le permiten tener acceso a las grandes marcas a precios reducidos. Esta es la principal ventaja de las ventas privadas, los precios que se proponen, desafían toda competencia, promoción y descuento que exista.
Pero no sólo esto, el carácter privativo de las ventas privadas, ofrecen a los inscritos, un sentimiento de privilegio. Para ser aceptado en el club, debe ser patrocinado por otra persona que tenga una cuenta cliente a su nombre. Los consumidores, se sienten así especiales y no como un cliente de una tienda tradicional.
Sin embargo, las existencias (Stock) es evidentemente limitado, con precios rompedores, son sólo unos privilegiados quienes pueden beneficiarse. La velocidad en el acto de compra, es un elemento importante en las ventas privadas.
Para ti, como comerciante electrónico, ¡las ventajas de abrir una tienda Online de ventas privadas son numerosas! En primer lugar, es un medio práctico para ofrecer existencias de colecciones pasadas.
Pero este sistema de patrocinio permite también doblar el número de clientes con cuenta. La propagación en viral con una acción de Marketing eficaz y de bajo coste.
Debes especificar un horario precio para la venta, ya que el tráfico de tu sitio será muy alto.
Ahora te toca a ti, ¡poner tus ofertas de forma destacada!
PrivateSportShop: una historia de éxito
Página de inicio de la tienda Online Privatesportshop.com>
La historia comenzó hace 2 años y fue producto del reencuentro de dos expertos, uno del mundo del deporte y el otro de las ventas privadas.
La puesta en marcha del negocio Online fue en marzo de 2010 y tuvo un éxito inmediato, facturaron 9 millones de euros en 2012, con 1 millón de miembros inscritos y 25.000 pedidos al día.
Pero, ¿cómo lograron un éxito así?
Hay dos cuestiones que deben ser estudiadas antes de finalizar el proyecto.
El primero se relaciona con el Marketing y consiste en que «debes pensar en la adquisición de nuevos miembros y de transformarlos en compradores» nos indica Mr. Durand, co-fundador de la marca.
La segunda cuestión es la relativa a los productos, «trabaja mucho el tema del abastecimiento de proveedores, es indispensable establecer relaciones duraderas con las marcas patrocinadoras». Gracias a un trabajo en profundidad el sitio cuenta actualmente con más de 500.
La elección del producto adecuado, es lo principal, «es indispensable ofrecer un buen producto con un precio justo». Por ello, no dudes en ver qué ofrece tu competencia para «cogerle el pulso» al mercado.
Además, la logística ocupa un puesto importante en el proceso. Difiere de un sitio «tradicional», y no hay exceso de existencias, debes únicamente almacenar los productos algunos días.
«El peligro es pasar por alto la parte logística, ya que debe requerir toda tu atención. Nuestras existencias duran un máximo de 7 días con 2 o 3 ventas cada 2 días».
Con PrestaShop han sido capaces de abrir una tienda Online de ventas privadas. «Gracias a la gran flexibilidad de PrestaShop, hemos podido parametrizar de forma muy sencilla nuestro sitio» nos confía Mr. Durand.
No lo dudes más y ¡entra tú también en el ámbito de las ventas privadas!