¿Cómo vender más en eCommerce con Google Ads?

Las campañas de display son aquellas en las que muestras tu marca o productos a través de banners. Aparecen en páginas web que tienen relación con tus productos o servicios.

Estas campañas son muy útiles para hacer Branding, mejorar nuestra imagen de marca y darnos  a conocer.

Si compaginas este tipo de campaña con el remarketing pueden aumentar bastante los beneficios. El remarketing es una estrategia que consiste en volver a mostrar los anuncios que ya has buscado, pero en los que no has finalizado la venta. 

Google Shopping:

La mayor ventaja de Google Shopping es la visibilidad que otorga al producto, y el principal hándicap es su precio, ya que suele ser más caro que los anteriores. 

En cuanto a su formato, es similar a las campañas de búsqueda pero puede incluir también fotos o imágenes. Existen módulos PrestaShop de Google Shopping que te ayudarán a optimizar su uso para poder sacarle el máximo rendimiento.

Ventajas de usar Ads en la estrategia de tu eCommerce

Si aún no estás usando Google Ads en tu eCommerce y te planteas incorporarlo a la nueva estrategia publicitaria de tu tienda online, es el momento de hacerlo. Estamos seguros de que muy pronto empezarás a notar la diferencia. Para animarte a empezar, te contamos sus principales ventajas: 

1. Pago por clic

Con Ads pagas solo pagas por clic. Es decir, si a un usuario que hace una búsqueda le salta tu anuncio pero no pincha en él, Google no te cobrará. Por lo tanto, si optimizas bien tus anuncios, te puede salir muy rentable.

2. Control de la inversión

En esta plataforma eres tú quien decide lo que quiere gastar. Así podrás adaptar tu presupuesto a nuevas necesidades. De hecho, podrías empezar probando con un presupuesto pequeño, para comprobar la rentabilidad, y aumentar o bajar la inversión.

3. Posicionamiento instantáneo

Aunque en posicionamiento siempre se habla de SEO, para posicionar y aumentar el tráfico a una web o una tienda online de forma rápida, Google Ads es una inmejorable opción. De hecho, empezarás a ver resultados en el minuto uno. Como decimos, el SEO puede dar muy buenos resultados, pero a más largo plazo, se necesitan un mínimo 6 meses para empezar a ver cambios.

4. Segmentación de las campañas

Google Ads te permite realizar la segmentación de tus campañas por tipo de cliente (hombre o mujer, edad, etc), horario en el que quieres que se muestren los anuncios, regiones geográficas, etc. Esto hace que tus anuncios estén enfocados solo a aquellos usuarios que sabes que tienen más probabilidad de comprar. Gracias a esta herramienta, estás reduciendo al máximo clics innecesarios de usuarios a los que no le interesa tu producto. Por lo tanto, consigues aumentar la rentabilidad de tu campaña considerablemente.

Consejos para tus campañas de Google Ads

En el ámbito del marketing, siempre es importante tener una estrategia con mucho sentido común, especialmente si trabajamos con Google Ads. En este caso, nuestro pilar principal, en torno al que girará todo, siempre debe ser la intención del usuario y las palabras clave.

Si quieres tener más probabilidades de convertir y aumentar las ventas de tu tienda, estamos seguros de que puedes mejorar los resultados, solo tienes que visualizar y analizar las áreas que necesitan optimización y encontrar nuevas oportunidades de negocio. El truco está en estructurar tu cuenta adecuadamente. Aquí te dejamos algunos consejos que podrían servirte de ayuda:

Controla las campañas y rentabiliza tu gasto

Algo que suele pasar en Google Ads es que el vendedor pierde el control. Con docenas de campañas, anuncios y miles de palabras clave, vigilar con atención cada una de ellas puede ser abrumador. Sin embargo, esta será la clave del éxito en tu tienda online.

Para evitar que tu gasto se desperdicie y asegurarte de que tu inversión está siendo efectiva y consigue convertir, es necesario que prestes atención al índice de calidad y al informe de consultas de búsqueda. Ambos te servirán para comprobar y analizar los términos de búsqueda que activan tus anuncios.

Encuentra tus puntos fuertes

A menudo, los anunciantes piensan que para aumentar sus ventas tienen que comprar nuevas palabras clave. Y aunque es cierto, también es importante asegurarse de tener la máxima cuota de mercado en las palabras clave que más rentabilizan, más allá del tráfico de marca, por supuesto.  La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es controlar la cuota de impresiones que tienes en las SERPs de Google Ads.

Es el momento de destacar

A lo largo del día, un usuario está expuesto a más de 6000 anuncios. Como vendedor y anunciante hay que saber destacar para tener la oportunidad de atraer la atención de posibles compradores. El texto y los elementos visuales desempeñan un papel cada vez más importante en las campañas, por este motivo se hace imprescindible mejorar la calidad de la creatividad en tu sitio web. Esta tendencia ya está presente en Facebook Ads, con un peso del 80% en el rendimiento de las campañas, sin embargo, también se consolida cada vez más en Google Ads, donde la importancia comienza a ser similar. 

El SEO, un complemento perfecto a Google Ads

Como sabes, Google Ads no afecta directamente en el posicionamiento SEO de tu eCommerce, pero sí lo puede hacer indirectamente.

Gracias a los anuncios de esta plataforma, estarás consiguiendo tráfico y este es un factor positivo de posicionamiento para Google. Por lo tanto, usar Ads en una tienda online puede ayudar también a mejorar su posicionamiento natural u orgánico.

Por último, y en relación a todos los consejos anteriores, es importante dejar claro que para sacara el máximo partido a Google Ads, aumentar las ventas y rentabilizar nuestra inversión, lo único que funcionará es mantener una estrategia optimizada y un ritmo de trabajo constante.

Conclusiones

¿Has pensado en dejar de malgastar tu presupuesto en Google Ads y mejorar la rentabilidad?

Google cada vez incorpora más automatización y complejidad en sus productos publicitarios. Esto, aunque te puede ayudar a la gestión diaria de las campañas, puede favorecer que pierdas el control sobre las mismas. 

Como vendedor online, necesitas mantener tus estrategias, por lo que debes tener en cuenta que las optimizaciones de Google no siempre serán positivas. 

Puedes utilizar herramientas para obtener información sobre tu cuenta Google Ads, así seguirás siendo el responsable de la decisión final. Anímate a hacer cosas nuevas: integrar más datos, mantener el control sobre las optimizaciones automáticas de Google, luchar contra el aumento de la competencia…

Ahora que ya sabes todo esto, has podido comprobar que Google Ads es una de las mejores formas de aumentar las ventas de tu eCommerce.

De hecho, no necesitas hacer una gran inversión para competir con grandes marcas, es una oportunidad que tu negocio no puede dejar escapar. 

A pesar de empaparte bien de todos los conocimientos, y estar siempre al frente controlando las campañas de esta herramienta, te recomendamos contar con un profesional que pueda optimizar al máximo las campañas de Google Ads  para sacarle la máxima rentabilidad posible.