¿Qué es el Product Bundling en eCommerce y qué ventajas tiene?
¿Has comprado alguna vez en una tienda física u online y te has encontrado ofertas paquetizadas a un precio bastante competitivo?
Si es así entonces has presenciado como usuario, lo que se conoce como "product bundling", que en este artículo te explicaré más detalladamente, junto a todas las ventajas que presenta para esta estrategia.
Por ello, para que tú lo pongas en práctica, al igual que todas esas empresas que ya lo hacen, te contaré de qué se trata:
¿Qué es el product bundling?
El product bundling es una estrategia de marketing que se centra en ofrecer varios productos al mismo tiempo, es decir, un pack de productos en uno sólo, mediante el cual la empresa puede obtener mayores ventas.
En otras palabras, nos estamos refiriendo a lo que comúnmente se conoce como "la paquetización de productos" ya antes mencionada.
El objetivo de toda empresa es obtener el mayor beneficio posible en la venta cruzada o complementaria de sus productos y gracias a esta técnica podrás conseguir llegar a ese objetivo.
¿Qué tipos de product bundling existen?
Existen dos tipos diferentes de product bundling:
1. Pure bundling
Por una parte, tenemos el conocido como pure bundling, que es la oferta única de poder comprar esos productos en pack.
Es decir, no hay posibilidad de poder comprar los productos que se ofrecen por separado.
2. Mixed bundling
En cambio el mixed bundling, conocido en castellano como "el bundling mixto", el cual ofrece las dos opciones, ya que se tiene la posibilidad de comprar todos los productos que se ofrecen en el pack de manera conjunta o por separado, siendo el precio conjunto más barato.
A través de esta estrategia, los negocios pueden llegar a vender más productos, que si fueran vendidos de forma separada uno a uno.
¿En qué consiste el Product Bundling exactamente?
Como bien te he mencionado antes, el product bundling tiene como objetivo incrementar los beneficios por ventas de la empresa.
Esta estrategia será beneficiosa sobre todo con aquellos productos que se ofrecen en el negocio con menor coste marginal, ya que implica un descuento en la suma de precios del total de productos incluidos.
Para que esta estrategia de marketing sea más efectiva, hay unos “tips” que hay que tener en cuenta:
» El pack debe resultar más económico que por separado
Es imprescindible que el lote de productos que se ofrece salga más barato que comprando todos los productos que contenga el pack por separado, ya que de esta manera, los consumidores perciben que se están ahorrando algo de dinero y se decidan por el.
» Destaca el valor del "conjunto"
El objetivo es crear un lote de productos que aporten más valor en conjunto que otros de manera individual.
Si el consumidor ve que hay una mayor utilidad comprando los productos en pack, se decantará por ellos antes que por otros.
» Crear un pack de artículos que sean complementarios entre ellos
Así el consumidor verá la relación de venderlos en conjunto.
Por ejemplo: chupete, portachupete y mordedor.
Se puede convertir este tipo de ventas en una estrategia psicológica para los usuarios, ya que a veces llegan a comprar productos que no van a usar "ahora", porque creen que si lo harán más adelante y es que solemos tener un exceso de confianza con respecto al futuro.
Solemos dejar de hacer cosas hoy para hacerlas mañana, pensando que quizás al día siguiente nos apetecerá más llevarlas a cabo.
Ejemplos de Product Bundling
Este tipo de cosas nos suele ocurrir a todos y es empleado en incontables ocasiones como una gran estrategia de marketing por las empresas.
Vamos a poner unos ejemplos de los product bundling más conocidos:
1. Mc Donald's
La oferta que tiene el restaurante con su “McMenu” es un ejemplo de estrategia de bundling mixto.
La empresa te da la opción de poder comprar todos los componentes del menú, hamburguesa, patatas y bebida, de manera separada o comprarlo de una manera conjunta (que es el “McMenu”) por un precio inferior a si se compran por separado.
Lo que la empresa consigue mediante esta estrategia es que las personas que no tengan pensado consumir alguno de esos productos, si fueran a comprárselos por separado, lo compren porque con el pack sale más rentable.
2. Microsoft Office
Otro de los ejemplo más conocidos sobre pure bundling es el de los programas de Microsoft Office, que se compran para los PC.
En los packs vienen los principales programas de Word, Power Point, Excel y Outlook.
En el caso de querer alguno de estos programas, el consumidor no tienen más opción que comprarlos todos en pack por el único precio que viene dado.
No se ofrece la posibilidad de comprar los programas por separado.
De hecho, aunque busques dentro de la inmensa web que es el portal oficial de Microsoft, no existe ninguna página o URL donde se ofrezca cada producto para comprarlo separado a los demás del paquete "Office".
¿Qué beneficio tiene el product bundling para los eCommerce?
Implementar este tipo de técnicas de venta a la hora de vender los productos de tu negocio tiene muchas ventajas:
» Para empezar, la comparación entre precios de productos que normalmente suele ser una tarea ardua para el consumidor y al que sin ninguna duda terminará optando por el artículo de precio más bajo.
Es una manera de simplificar la toma de decisiones de los consumidores, ofreciéndoles una alternativa que en principio les haga ahorrar una cierta cantidad de dinero.
» Además, habrá una mayor rotación del stock por el aumento de ventas en los productos gracias a los artículos agrupados que se han ofrecido a los consumidores.
Si ellos creen que el pack es beneficioso porque podrán ahorrarse dinero y son complementarios, terminarán convirtiéndose en clientes fieles de tu marca.
Conclusión
En definitiva, si el objetivo de tu negocio es vender la mayor cantidad de productos posibles obteniendo el mayor beneficio posible, hay que valorar la opción de hacer un product bundling.
Es una manera de hacer ver a los consumidores que están ahorrando cierto dinero, aunque la empresa gracias a las ventas de ese pack esté obteniendo un mayor beneficio.
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