Lámparas, ¡un eCommerce con mucha luz!
En PrestaShop creemos que es muy enriquecedor identificar proyectos que han tenido éxito y analizarlos.
Son casos reales que seleccionamos teniendo en cuenta distintos factores y aspectos: escalabilidad, los niveles de facturación, internacionalización, etc.
Hoy hablaremos del proyecto Lámparas, una tienda Online especializada en iluminación y en decoración luminaria de la mano de su fundador Carlos Sánchez Rodrigo.
¿Qué es Lámparas?
Lámparas es un proyecto nacido y lanzado en julio de 2013 directamente en plataforma PrestaShop.
El proyecto es el resultado de incorporar a la distribución tradicional de iluminación un enfoque digital, gracias al conocimiento de Marketing Digital, Publicidad y Comunicación de su fundador.
El nombre de dominio era muy interesante, pero todo un reto para el posicionamiento porque estaba penalizado por Google. De hecho, fue tras dos años de trabajo SEO cuando empezaron a ver la luz.
Comenzaron con 100 productos y la plataforma de PrestaShop porque les resultó una solución sencilla y con la que no tenían que depender de externos. Y siguen con nosotros desde entonces.
Video entrevista con el responsable de eCommerce de Lámparas
Te dejamos el video completo de la entrevista en profundidad que hemos realizado con su fundador y responsable de eCommerce, Carlos Sánchez Rodrigo.
También hemos preparado un resumen en formato post con los puntos principales.
Datos y KPIS del proyecto
» 60.000 visitas mensuales, volumen importante para este nicho de mercado y unas palabras clave muy específicas.
» Tasa de conversión del 0,6% - 0,7% con mucho trabajo. Actualmente están centrados en mejorar este tráfico de conversión.
» Unas 20.000 referencias disponibles.
» Trabajan con todas las variantes de stock propio, dropshipping, con desarrollo de marca propia, son proveedores en Amazon y otros marketplaces y con un nuevo foco en la internacionalización.
Información sobre PrestaShop en el proyecto
El eCommerce se creó con PrestaShop desde el inicio del proyecto y a cargo de proveedores externos. Se encuentran en una versión anterior a la 1.7 debido al importante cambio que supone.
Módulos que están utilizando
» Target to sell: personalización por perfiles de productos mostrados.
» Doofinder: te ofrece resultados de búsqueda relevantes después de las primeras 3 teclas de una búsqueda.
» Connectif: para marketing automation.
» Ekomi: para valoraciones de clientes, y donde han obtenido un 9,2.
Módulos de Addons
» Amazon Connector: conexión con Amazon.
» Exportación de datos a archivo CSV: exporta categorías, productos, combinaciones, fabricantes, proveedores, clientes y direcciones.
» Recordatorio de carritos abandonados y recomendaciones mensuales.
Equipo del proyecto
El equipo está formado por 7 personas:
» 2 personas dedicadas a contenido entendido desde dos puntos de vista diferente: por un lado, la generación de nuevos productos y por otro, como marketing de contenidos y generación de contenidos para blog y para Redes Sociales.
» 2 personas en organización y marketing digital.
» 1 persona en almacén / pedidos.
» 2 personas en atención al cliente.
» Más colaboradores externos.
Fuentes de tráfico principales del proyecto
» SEO: el SEO es fuente principal del proyecto representando un 48 % del tráfico.
» SEM: representa el 22 % de tráfico.
» RRSS: están en Facebook con 65.000 seguidores orgánicos y han comenzado en Instagram este 2020, encontrando una buena respuesta. Se dirigen a la comunidad aportando ideas y consejos de decoración.
» Afiliación: va de la mano con las campañas de sus productos potenciando así su difusión.
Actividad en marketplaces
» Su principal marketplace es Amazon, conectado a su tienda mediante el módulo Addons, reciben buenas reseñas.
» Lo han intentado en Aliexpress este año, pero no han visto resultados, aunque tampoco le han dedicado mucha fuerza de trabajo.
» De cara a 2021 se esperan resultados en Wonderland.soft como opción de mercado internacional, lanzada con Prestashop.
» Se han hecho pruebas en busca de internacionalización en CDiscount en Francia, pero se han tenido que retirar debido a problemas con la marca por copia de productos.
Conclusión
Lámparas es un proyecto consolidado en búsqueda continua de nuevos mercados.
Trabaja con diferentes modelos de negocio: desde un eCommerce con stock propio a dropshipping, y presencia en Amazon y otros marketplaces.
Esperamos que el caso de éxito de Lámparas te haya arrojado un poco de luz.
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