Google Shopping, ¿el futuro de las campañas en Ads?

Google lanzó Google Shopping en el año 2011 con el objetivo de irrumpir en el sector y agregar un valor añadido a la experiencia del consumidor. 

Sin embargo, Google Shopping no solo mejoró el hecho de comparar precios y analizar productos, sino que comenzó a traer todos los clics de los usuarios, y por tanto, la curiosidad de los vendedores. 

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un servicio online que te permite realizar búsquedas de productos en Google y recibir resultados con imágenes, nombres de producto y precio. Se visualiza en un feed, que enseña a los consumidores varias opciones de forma sencilla y visual. 

Actualmente, Google da prioridad casi que absoluta a Shopping sobre las búsquedas convencionales.

Básicamente, Google Shopping es un catálogo de productos extraídos de tiendas online. Las campañas funcionan como un escaparate virtual que te permite comparar precios. 

¿Por qué usar Google Shopping vale la pena?

La respuesta a la pregunta de si deberías o no crear una campaña de publicidad con Google Shopping es sí. Esta plataforma es muy potente para generar leads y conversiones, por lo tanto, puede traer muchos beneficios a tu tienda online. Algunas de sus ventajas son:

• Da visibilidad extra en los resultados de búsqueda.
• Suele ofrecer un mayor ROAS que los anuncios tradicionales. 
• El CPC suele ser menos comprado que en los anuncios tradicionales, por tanto, más económico.

¿Cuándo usar Google Shopping?

Es muy importante que sepas si tus productos son aptos para Google Shopping, debes tener en cuenta varios factores: 

• Si vendes productos atractivos visualmente, Google Shopping puede ser un gran escaparate. 
• Si tus precios son competitivos y destacan entre el resto de vendedores. 

No debes usar Google Shopping si:

• Vendes productos exclusivos hechos a mano. 
• Tienes una tienda de venta de servicios. Solo funciona con productos. 
• Ofreces precios más altos que la competencia.

¿Cómo crear una campaña de Google Shopping?

Debes seguir estos pasos, en primer lugar en Google Merchant:

• Creamos y configuramos una cuenta de Google Merchant.
• Verificamos y reclamamos el dominio de nuestra tienda online. 
• Hacemos clic en + y añadimos los productos que queramos. 
• Rellenamos todos los datos que nos piden sobre los productos.
• Esperamos la aprobación. 

Hasta aquí es Gratuito, no tienen ningún coste. 

Ahora en Google Ads, donde sí tiene un coste para el usuario:

• Vinculamos nuestra cuenta de Merchant con Google Ads. 
• En el apartado de Campañas, hacemos clic en + y creamos una campaña de Google Ads.
• Elegimos el objetivo de la campaña y seleccionamos Google Shopping
• Y listo. 

Trucos de optimización para Google Shopping

• Sé descriptivo, estudia las keywords y proporciona información detallada en el título. 
• Es muy importante que compruebes que tienes un precio competitivo dentro del mercado. 
• La imagen del producto debe aparecer con una foto profesional, con fondo blando, alta resolución y  el ángulo correcto.
• Activa las reseñas.
• Activa las promociones en el anuncio para configurarlo como una oferta en la que el precio aparezca reducido.

¿Qué novedades llegan a Google Shopping?

Servicio de Google Shopping gratuito

Básicamente,  desde que comenzó la pandemia, la digitalización de las empresas se ha acelerado, y muchas de ellas han pasado a la venta online. Google ha querido ayudar a sus comerciantes ofreciendo servicios de Google Shopping de forma gratuita. Esto se ha traducido en un aumento de más del 50% en impresiones y en clics. 

Además, debes saber que:

• Google no cobra comisiones por venta, al contrario que otras plataformas como Amazon.
• El pago por clic va a depender del producto y del sector en el cual te anuncias.Funciona a través de un sistema de pujas entre los comerciantes.

Buy On Google

Aunque aún no ha llegado a España, y actualmente solo se encuentra disponible en Estados Unidos, Buy On Google será una de las nuevas funcionalidades que pretende revolucionar Google Shopping. Esta herramienta ofrece al usuario la posibilidad de comprar directamente en Google, sin tener que abandonar el buscador y ser redirigido al sitio web que anuncia el producto. 

Anteriormente conocido como Google Shopping Actions, la funcionalidad pasa de un 12% a un 0% de comisión, siendo mucho más accesible.

Para activar la herramienta, hay que entrar en ‘Gestionar programas’, ahí aparecerá Buy On Google. Puedes hacer clic en ‘Empezar’, después vinculas la cuenta PayPal y un email de soporte.  También puedes elegir si aceptas configurar el método de devoluciones, para que sea google quien se encargue de los reembolsos a través de tu proveedor de envíos.

Se calcula que Buy On Google llegue al resto del mundo y a España a finales de año, o principios de 2022.

Clever Ecommerce, el módulo de PrestaShop que te ayudará a gestionar tus campañas en Ads

Si no conoces qué es Google Shopping y como funciona, cabe la posibilidad de que tengas que contratar los servicios de un profesional para que te gestione toda la estrategia de Shopping. Esto dependerá de los conocimientos que tengas y el tiempo libre que le quieras dedicar. Para ponértelo más fácil, Clever Ecommerce tiene un módulo en Prestashop para ayudarte a optimizar las campañas de Shopping. Además también ofrecen su software y otros servicios. 

Clever Ecommerce es una empresa española fundada en 2012, la compañía ofrece un software que automatiza la creación de las campañas de Google Ads. Además trabajan muy cerca de Google y son partners de PrestaShop desde 2018. 

En Clever Ecommerce están focalizados en Google Ads, aunque poco a poco integran novedades, por ejemplo ahora también ofrecen al usuario la posibilidad de enlazar todas sus cuentas para poder ver en global las diferentes métricas. Actualmente acumulan más de 100.00 descargas.

Clever Ecommerce destaca por su rentabilidad, "conseguir lo máximo por el mínimo presupuesto”. Esto ayuda a que pequeñas o medianas empresas puedan competir con grandes compañías, que tienen un presupuesto de marketing mucho mayor. 

Si quieres más información, te recomendamos acceder a este webinar ‘PrestaShop live Talks’ sobre Google Shopping con Jorge González, Country Manager de PrestaShop, y Hao Xu, Product Manager de Clever Ecommerce.

Conclusiones

Aunque Google Shopping sea gratuito actualmente, debido a la pandemia, debemos tener en cuenta que los usuarios que pagan siempre obtendrán ventajas. Te recomendamos darte de alta y probar la versión gratuita, si buscas más potencia, entonces sí, podrás invertir en tu campaña con Google Shopping para mejorar los resultados.

Debes tener en cuenta que Google Shopping tiene un 30% más de ratio de conversión que los anuncios tradicionales. En ese sentido, cabe destacar que también su CPC es más económico. ¿Por qué? Muy sencillo, la respuesta es que ahora mismo hay menos usuarios registrados usando Shopping que usando los anuncios tradicionales, por lo que hay menos competencia y aparecer en las primeras posiciones es más sencillo. Sin embargo, estamos seguros de que esto no tardará en cambiar, especialmente a raíz de la posibilidad de acceder a Google Shopping de forma gratuita. Esto va a atraer a nuevos anunciantes, y seguramente muchos de ellos pasen a la opción de pago, por lo que los CPM comenzarán a subir.