¿Sabes cómo Google AdWords puede ayudarte a vender más en Internet? Si tienes un eCommerce, seguro que te has preguntado por cómo aumentar tus ventas.
Para ello, usar Google AdWords puede ser tu solución.
Y es que gracias a esta herramienta de publicidad online, podrás competir con grandes tiendas online y, no necesariamente, vas a tener que tener que invertir una gran suma de dinero.
¿Te imaginas ver tu marca compitiendo a igualdad de condiciones con grandes marcas? Pues es posible.
Normalmente, cuando se habla de cómo potenciar las ventas en una tienda online, se tiende a hablar de SEO y, aunque ésta es una excelente opción, hay otras formas de conseguir tráfico de calidad y AdWords es una de ellas.
Y, antes de comenzar a explicarte la estrategia que puedes seguir con esta herramienta, te contaré qué es, para ponerte en situación:
¿Qué es Google AdWords?
Google AdWords es la plataforma de publicidad online propiedad de Google. Con ella, puedes realizar anuncios online tanto en buscadores, como en YouTube o incluso en páginas de la competencia.
Es la herramienta ideal para dar la visibilidad que necesita tu eCommerce, para aumentar notablemente las ventas y la rentabilidad de tu negocio.
Ésta funciona mediante un sistema de pujas por palabras clave. Es decir, si tu pujas por una palabra clave 1€ y tu competencia 1,01€, tu competencia saldrá por encima de ti.
Sin embargo, la cantidad que pujas no es la cantidad que acabas pagando por clic. El coste de cada clic depende de varios factores como puede ser el nivel de calidad que asigna Google a los anuncios.
Esto hace posible competir con grandes marcas, ya que no se trata de quién invierte más, sino de quién lo hace mejor.
¿Qué ventajas tiene usar AdWords en la estrategia digital de tu eCommerce?
Son bastantes las ventajas que tiene usar Google AdWords para un eCommerce.
De hecho, es una de las opciones que suelo aconsejar. ¿Cuáles son esas ventajas?
1. Pagas por clic
Con AdWords pagas por clic. Es decir, si a un usuario que hace una búsqueda, le salta tu anuncio pero no pincha en él, Google no te cobrará. Por lo que si optimizas bien tus anuncios, te puede salir muy rentable.
2. Control de la inversión
En esta plataforma tú decides lo que quieres gastar. Esto hace que puedas adaptar tu presupuesto a tus necesidades.
Además, gracias a esto, te permite probar con un presupuesto pequeño, para comprobar si te puede salir rentable o no y para saber qué cantidad debes invertir en caso de que te salga rentable.
3. Posicionamiento instantáneo
Como adelantaba en la introducción del post, a pesar de que en la mayoría de casos se habla de SEO para posicionar y aumentar el tráfico a una web o una tienda online, Google AdWords es una excelente opción porque verás los resultados desde el minuto uno.
Al contrario que pasa con posicionamiento SEO, con el que se necesitan alrededor de como mínimo 6 meses, en caso de palabras clave con poca competencia, para posicionar tu eCommerce o productos, con Google AdWords notarás sus resultados desde el principio.
4. Los anuncios aparecen para los términos que deseas
Otra de las ventajas que podemos destacar es que los anuncios solo aparecen para aquellas palabras clave para las que deseas que aparezcan, además de hacer que no aparezca para términos para los que no quieres salir.
Me explico, si alguien busca por “ropa de niño” y tu tienda solo vende ropa de adulto, lo más normal es que ese usuario no le interese la ropa de tu tienda, porque no es lo que busca.
Por lo tanto, puedes hacer que la palabra “niño” actúe como palabra clave negativa y no aparezca tu anuncio. Recuerda que pagas por clic.
5. Segmentación de las campañas
Además de todo esto, también puedes segmentar tus campañas por tipo de cliente (hombre o mujer, edad, etc), horario en el que quieres que se muestren los anuncios, regiones geográficas, etc., haciendo que tus anuncios estén enfocados solo a aquellos usuarios que sabes que tienen más probabilidad de comprar.
Esto es clave ya que gracias a toda esta segmentación estás reduciendo al máximo clics innecesarios de usuarios que no te vayan a comprar porque el producto no sea de su interés. Por lo que consigues aumentar la rentabilidad de tu campaña considerablemente.
6. El complemento perfecto del SEO
Sí, es cierto, Google AdWords no afecta directamente en el posicionamiento SEO de tu eCommerce, pero sí lo hace indirectamente.
Gracias a los anuncios de esta plataforma, estarás consiguiendo tráfico y éste es un factor positivo de posicionamiento para Google.
Por lo tanto, usar AdWords en una tienda online puede ayudar también a mejorar su posicionamiento natural u orgánico.
¿Cómo usar AdWords para potenciar la estrategia de tu tienda online?
Existen varios tipos de campañas que se pueden hacer con Google AdWords. Sin embargo, para un eCommerce recomiendo tres:
- Campañas de búsqueda
- Campañas de display
- Campañas de shopping
Sin embargo, todo depende de los objetivos que te hayas propuesto.
Para empezar, vamos a ver cómo puede potenciar tu tienda una campaña sólo para la red de búsqueda.
► Red de búsqueda
Los anuncios que se crean en la red de búsqueda son aquellos que aparecen en la parte superior e inferior de la página, cuando buscamos en Google.
Son anuncios de sólo texto y en los que podemos y debemos usar extensiones, que nos ayude a completar la información de los mismos. A pesar de que las campañas de Shopping están más enfocadas a la venta de productos, las campañas de búsqueda también nos pueden ayudar a conseguir tráfico de calidad.
¿Cómo debemos trabajar la red de búsqueda?
Lo primero que tenemos que hacer cuando creamos una campaña de la red de búsqueda es estudiar cuáles son las mejores palabras clave para nuestro negocio.
Éstas serán las que tengan más búsquedas y menos competencia. Siempre nos podremos ayudar del Keyword Planner y otras herramientas externas como SEMrush, keywordtool.io, Ubersuggest, KWfinder, etc.
Una vez escogidos los términos por los que quereros pujar, debemos agruparlos por conexión semántica, para formar los grupos de anuncios, además de decidir cuáles van a ser las palabras clave negativas.
Una vez que sabemos cuáles van a ser nuestros grupos de anuncios, nos tocará confeccionar los anuncios.
Mi recomendación, es hacer tres anuncios para ver cuál es el que mejor funciona y, periódicamente, cambiar los dos que peor funcionan, para ir optimizando nuestra campaña en busca de unos mejores resultados.
Como comentaba anteriormente es recomendable usar extensiones de anuncio ya que aumentarán la información que ofreces del mismo. Entre las extensiones recomendadas se encuentran:
- Extensión de llamada: vincula tu anuncio con uno o varios números de teléfono.
- Extensión de ubicación: informa a los clientes sobre tu ubicación geográfica en Google Maps.
- Extensión de enlace de sitio: crea enlaces hacia otras partes interesantes de la web.
- Extensión de extracto: destaca aspectos de tus productos o servicios y también permite que los usuarios se hagan una idea de la variedad de productos o servicios ofreces en el web.
► Display
Las campañas de display son aquellas en las que muestras tu marca o productos a través de banners en páginas web que tengan relación con tus productos o servicios.
Son ideales para hacer Branding, mejorar nuestra imagen de marca y darse a conocer.
Además, usadas en un plan de marketing junto con el "remarketing" consiguen muy buenos resultados y normalmente son más baratas que las otros dos tipos de campañas de las que hemos hablado.
Estoy seguro que muchas veces, cuando has estado mirando algun producto online, después te ha perseguido anuncios sobre ese producto a lo largo de otras páginas web que hayas visitado.
Eso es el remarketing y, en el caso del ejemplo, remarketing dinámico. Sirve para volver mostrar anuncios a todos aquellos usuarios que hayan entrado en tu web, pero no hayan completado una conversión.
► Google Shopping
La principal ventaja de este tipo de campañas es la posibilidad de ver el producto, pero por contra, el clic suele ser más caro.
En cuanto a la forma de decidir cuándo saltan los anuncios, es similar a las campañas de búsqueda por lo que podemos usar las mismas herramientas para hacer un estudio de palabras clave.
En este tipo de campañas recomiendo empezar con un número reducido de productos y si se ve que los usuarios responden positivamente, aumentarlos poco a poco.
¿Cuál es el mejor Addon para Prestashop de campañas de Shopping?
El módulo Google Merchant Center es sin lugar a duda el mejor addon de prestashop para Google Shopping. No lo digo yo, lo dicen las más de 529 reseñas de las que dispone y de las cuales más de 300 le dan 5 estrellas.
Entre las funcionalidades más importante de este addon, destacan especialmente su compatibilidad multitienda y su gestión de divisas e idiomas.
Además, algo que también me parece destacable es que automáticamente adapta los textos para cumplir con los requisitos de Google (uso no excesivo de las MAYÚSCULAS, título de producto con un máximo de 70 caracteres máx, etc.)
En definitiva, es un módulo que no puede faltar en tu PrestaShop, si vas a hacer "Google Shopping".
Conclusiones
Como ves, usar Google AdWords puede ser la forma de aumentar las ventas de tu eCommerce.
Aunque no realices una gran inversión, las distintas campañas que te permite realizar y la posibilidad de competir con grandes marcas, es una oportunidad que tu negocio no puede dejar escapar si tu objetivo es aumentar las ventas online.
A pesar de que crear una campaña de Google AdWords para una tienda online es relativamente sencillo, recomiendo enormemente la contratación de un profesional que pueda optimizar al máximo las campañas para que sean lo más rentables posible.
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