¿Cómo y por qué crear una inmobiliaria online con PrestaShop?

PrestaShop sirve para crear casi cualquier tipo de eCommerce. Puedes utilizarlo para vender productos por Internet, ofrecer membresías, hacer Dropshipping... e incluso para crear una inmobiliaria online.

En este último caso, las agencias de este sector utilizan la página web para mostrar su catálogo de pisos a los visitantes.

No son un eCommerce al 100%, ya que prescinden de elementos esenciales como el stock o las pasarelas de pago.

Aun así, crear una "tienda online" de este tipo, sí que son muy importantes para poder vender y, en muchos casos, son la principal forma de atraer leads, a partir del cual empieza la venta.

Así que vamos a echar un vistazo a la estructura de una web inmobiliaria paso a paso, y ver cómo podemos montar una utilizando Prestashop.

¿Cómo funciona una web inmobiliaria?

Las páginas web inmobiliarias se parecen bastante a las marcas de coche.

Todo el mundo quiere ver un coche y compararlo con otros modelos hasta el más mínimo detalle. Y muchas veces, un comprador potencial visitará la página web y su configurador una y otra vez hasta decidirse a contactar con la empresa.

Pero la venta no se realiza en la página web, sino en la oficina.

En el caso de las las empresas de este sector, ocurre lo mismo. Vender pisos de forma 100% online es extremadamente difícil, ya que la gente quiere ver tu producto. Quiere mirarlo desde todos los ángulos posibles, preguntar, y pensárselo con calma.

Antes de poder firmar la venta, tendrás que enseñarle la casa una o dos veces, responder a todas sus preguntas, y así sucesivamente.

► El proceso de venta inmobiliario

El objetivo de una página web inmobiliaria es, ante todo, la captación de leads cualificados.

Lo que más le interesa a una agencia es obtener tantos clientes potenciales como sea posible, y además que sean cualificados. Es decir, que tengan un interés en comprar piso.

Precisamente por eso, tu web debe ser un catálogo, más que una tienda online.

Aunque no haya una pasarela de pago habilitada (recuerda que no hay ventas 100% online), la web debe tener un buen buscador y mostrar toda la información posible al visitante:

• Fotos muy visuales de la casa.
• Su superficie, habitaciones y aseos.
• Las especificaciones: tipo de suelo, piscina, tipo de casa, etc.
• La ubicación, a ser posible con un mapa.

Y hacer todo esto es posible llevarlo a cabo con Prestashop.

► Las ventajas de usar Prestashop para vender casas

PrestaShop es una plataforma extremadamente versátil, y puedes utilizarla para montar cualquier tipo de tienda.

Sólo tienes que utilizar los módulos correctos y puedes tener:

• Sitios de membresía y aprendizaje.
• Venta de productos recurrentes.
• Dropshipping a través de un proveedor.
• Venta afiliada.
• Infoproductos y ebooks.
• Productos 100% digitales.
• Quioscos.

La lista es tan larga como tu hasta donde tu imaginación sea capaz de llegar. Todo ello lo puedes encontrar en el marketplace oficial de PrestaShop.

Y en ella se incluyen las páginas web de agencias, que en realidad no son más que una especie de catálogo con mucha información.

¿Vale la pena utilizar PrestaShop para crear mi web inmobiliaria?

La gran ventaja de utilizar PrestaShop es que te aporta toda la libertad que necesitas para gestionar tu página. Puedes utilizar PrestaShop Download para crear tu página web.

Además, al ser una plataforma enfocada 100% al eCommerce, puedes aprovechar las funciones de búsqueda interna, las fichas de producto, los atributos, y otras funcionalidades para montar la web.

Muchas agencias optan por utilizar un software inmobiliario que incluye más que una simple web, como por ejemplo un CRM o la publicación automática de inmuebles a los portales de este sector.

Pero eso depende enteramente de cómo quieres enfocar tu negocio.

Si buscas posicionar tu inmobiliaria en Google para hacerte un hueco en sus resultados de búsqueda, necesitaras las herramientas y flexibilidad que te aporta PrestaShop.

¿Qué elementos necesito para crear una página web inmobiliaria?

Un detalle a tener en cuenta de una página de venta de viviendas por Internet es que su estructura debería ser muy básica.

Casi todas siguen una fórmula probada, así que no hace falta decidir mucho en este sentido.

Prácticamente toda página web que vende inmuebles hace uso de estas URL's:

• Inicio.
• Búsqueda y listado de propiedades.
• Ficha de propiedades.
• Vende tu casa.
• Nosotros.
• Contacto.

Como puedes ver, es una lista de páginas muy parecida a cualquier página corporativa.

Y es que las inmobiliarias en realidad no son más que un catálogo de productos, en los que puedes solicitar información.

Vamos a echar un vistazo a los elementos más importantes de este tipo de sitios y cómo añadirlos:

1. La página de inicio

Como en casi todo sitio web, la "home" es una de las páginas más importantes que hay.

Suele ser la página más visitada con diferencia, y además el punto de entrada de muchos usuarios. Se podría decir que es tu tarjeta de presentación.

Una buena página de inicio tiene que dar a conocer tu inmobiliaria en cuestión de segundos. Por ejemplo, el visitante debería tener claro qué tipo de empresa eres:

• Qué clase de pisos te dedicas a vender (o alquilar).
• Dónde estás ubicado y qué alcance tienes.
• Qué estilo de vida ofreces a tus compradores.

Entre otros aspectos que sólo tú conoces de tu agencia, claro.

Una forma fácil de presentar todo esto es con una sección "héroe".

Recuerda que los pases de diapositivas son cosa del pasado, ya que distraen al usuario y no cumplen con tus objetivos de negocio.

Por tanto, una buena imagen de la zona puede servir.

Además de la presentación, ten en cuenta que también debes mostrar tu buscador de propiedades.

Cuanto más claro y visible sea, mejor. Más adelante veremos los detalles de este buscador.

Añade banners de tus colecciones

Los banners son un elemento que funciona muy bien para destacar tus mejores productos.

Se trata de utilizar imágenes de calidad, grandes y muy visibles para mostrar colecciones destacadas de tu cartera de inmuebles.

Todo depende del tipo de inmobiliaria que tienes, pero hay muchas formas de organizar los destacados:

• Por oferta: comprar y alquilar.
• Por ubicación: Madrid, Barcelona, Valencia, etc.
• Por entorno: montaña, costa, interior, etc.

Aquí lo interesante es saber qué tipo de clientes buscas, y en base a eso, crear tus colecciones.

Muestra tus mejores propiedades

Otra de las cosas que puedes hacer es enlazar directamente tus propiedades más destacadas.

Normalmente, se trata de tus mejores ofertas o las casas mejor presentadas, aunque también puedes recurrir a aquellos inmuebles que cuesta vender.

Esto lo puedes hacer mostrando tus productos destacados en una cuadrícula.

2. El buscador y listado de propiedades

Ninguna web de este tipo puede funcionar correctamente sin un buscador que sea potente.

Mientras que una tienda de productos normal (como Amazon) se subdivide en categorías, los inmuebles se buscan por sus especificaciones.

A algunos les gusta una casa con piscina, mientras que otros prefieren luz y mucho espacio.

Así que necesitarás añadir un buscador potente que tenga de todo:

• Tipo de oferta (compra o alquiler).
• Habitaciones y aseos.
• Superficie.
• Precio (desde/hasta).
• Especificaciones.

Lógicamente, los campos que debas incluir varían en función de lo que vendes. Por ejemplo, si no tienes alquileres, entonces no hace falta filtrar por "Tipo de Oferta".

Lo mismo ocurre con las especificaciones y calidades. Cada inmueble seguramente tendrá una inmensa cantidad de calidades, como piscina, barbacoa, chimenea, etcétera.

Lo ideal es incluir tanta información como puedas de cada uno, pero tienes que pararte a pensar qué es lo más importante para el tipo de comprador que buscas.

Igual que con la página de inicio: primero debes saber quién es tu cliente ideal, y en base a eso averiguar qué campos son los más buscados.

Por ejemplo, una inmobiliaria de veraneo debería incluir los campos ‘Vistas al Mar’ y ‘Piscina’.

3. Vende tu casa

Éstas principalmente se dedican a vender casas, pero también tienen que captarlas.

La captación consiste en buscar nuevos inmuebles para vender, y esto normalmente se hace a mano: se llama a propietarios con una casa en venta, se hace una oferta, y la ésta hace todo lo posible por encontrar a un comprador.

Una forma de facilitar todo este proceso es a través de la página web. Lo ideal es tener una página en la que la gente pueda contactar con la empresa y poner su casa en venta.

Esto se consigue con un simple formulario de contacto, que te permita capturar la información más básica de un propietario.

A partir de ahí, sólo hay que contactar con él para ver si puedes poner su casa en venta.

¿Cómo utilizar PrestaShop para crear una inmobiliaria online?

PrestaShop no está inicialmente pensado sólo para crear webs inmobiliarias. Por ello, con algunos "retoques" y configuraciones, se puede conseguir un gran resultado.

Hay que recordar que esta plataforma te da mucha libertad para personalizar tu eCommerce, así que podrás ir añadiendo mejoras conforme las necesites.

► Utiliza una plantilla especializada

Un detalle importante a tener en cuenta es que PrestaShop tiene muchas plantillas enfocadas al sector que hoy nos ocupa.

En muchos casos, es una buena opción echarles un vistazo ya que están especialmente diseñadas para vender pisos.

Un ejemplo de ello es el "Tema Construct Real Estate":

Aunque tienes que configurar tu instalación de PrestaShop para vender inmuebles, tener un buen diseño enfocado a las ventas siempre ayuda.

Esto es especialmente importante para tus fichas de producto, que necesitan ser lo más optimizadas posible para conseguir tantos leads como puedas.

► Configuración General

Lo primero es echar un vistazo a la configuración general. Una inmobiliaria no es como un eCommerce tradicional (no tiene stock, ni tampoco pasarelas de pago).

Vamos a echar un vistazo a los principales cambios:

• Desactiva el stock: aquí tienes dos opciones. Por un lado, puedes mantener el stock activo y mostrar tus casas vendidas fuera de stock, o desactivarlo por completo y archivar las viviendas que estén vendidas. Cuando alguien te compra una casa lo normal es archivarla, pero mostrar viviendas como vendidas puede ser una buena estrategia de marketing.
• Activa el modo catálogo: otro detalle de las inmobiliarias es que para la venta no se utiliza ninguna pasarela de pago, así que hay que activar el modo catálogo. Esto hace que no se pueda comprar ningún producto, y quita todos los botones de compra. Más adelante veremos cómo pueden consultar información sobre tus inmuebles.

► Añade los atributos

Las páginas web inmobiliarias se caracterizan principalmente por una cosa: tienen muchos atributos.

Tus fichas de inmuebles deben contener mucha información, y cuantos más datos puedas aportar, mejor.

Los campos que debas añadir dependen del tipo de casas que vendes.

Por ejemplo, una situada en la costa necesita indicar si la vivienda tiene vistas al mar; mientras que alguien que vende pisos en una ciudad grande debería añadir información sobre el transporte.

En general, éstos son los atributos mínimos que deberías añadir:

• Superficie (en m2).
• Habitaciones y aseos.
• Tipo de vivienda (bungalow, apartamento, chalet...).
• Localización (dirección, municipio, código postal...).

Todo esto lo puedes hacer a través de los "Atributos de Prestashop".

► Añade el buscador

Ahora falta añadir el buscador. Como hemos dicho antes, necesitas un motor de búsqueda potente para que la gente pueda encontrar tus pisos con facilidad.

Para eso puedes hacer uso del módulo de búsqueda por Facetas, como es "Advanced Search 4".

Cuando hayas añadido todos los atributos que consideres necesarios para tus inmuebles, puedes personalizar la barra lateral y añadir estos campos:

Aquí, lo mínimo es añadir filtros de localización, precio, superficie, habitaciones y aseos. La mayoría de la gente buscará por este tipo de campos primero.

Además de esos, puedes añadir los campos que prefieras según el tipo de inmuebles que tus visitantes estén buscando.

Si ves que hay mucha demanda para casas con algún tipo de atributo en particular, sería una buena idea añadirlo en la búsqueda por facetas para facilitar la navegación.

► Añade el buscador a la página de inicio

Esta búsqueda por facetas es interesante introducirla también en la página de inicio.

Aquí puedes probar a ponerla directamente en la barra lateral, e incluir un listado de tus inmuebles más destacados.

Conclusión

Como puedes ver, montar o crear una inmobiliaria online con PrestaShop no es difícil.

Dependiendo del tipo de agencia que desees crear, PrestaShop puede ser una plataforma bastante potente.

Tiene una búsqueda por facetas bastante flexible, un listado de productos con atributos, y sólo necesitas configurar unas pocas opciones para empezar a funcionar.

En todo caso, recuerda que montar una página web es sólo el comienzo. Ahora te tienes que plantear su promoción y marketing, y empezar a atraer tráfico web para conseguir leads.

Imagen principal (Realista) de Freepik.