¿Sientes que puedes conseguir clientes gracias a tus envíos de emails, pero no sabes cómo?
El uso del correo electrónico es una de esas acciones que realizamos a diario y comprobamos constantemente.
Seguramente recibas más de 30 ó 40 emails cada día, y muchos de ellos son boletines a los que te has suscrito con anterioridad, ya sea por interés en un producto o servicio, para recibir ofertas especiales o cupones de descuento, etc.
El caso es que te guste o no, recibirás una ración variada a diario de estos emails.
Si hoy estás en el caso de que tienes que enviar tus propios boletines, el primer paso es diseñarlos.
6 Factores con los que vender más gracias al Email Marketing
¿Necesitas ayuda para el lanzamiento de tu campaña de email marketing?
Te enseñamos a diseñar correos perfectos para conseguir clientes.
1. Contenido del Boletín
Lo primero antes de empezar a redactar, ya sea código o contenido de marketing, es saber qué se quiere decir, qué quieres comunicar.
Plantéate esta pregunta: "¿Qué mensaje quiero transmitir a mis lectores/suscriptores?"
Por ejemplo:
- ¡Estamos de rebajas!
- Descubre nuestras ofertas de hoy.
- Presentamos los nuevos productos para esta temporada otoño 2020.
- Lanzamos un nuevo servicio.
- Estaremos en esta feria / en el próximo evento.
- Tenemos nuevos socios.
- Las novedades del sector.
Sea cual sea el mensaje, tienes que tener claro qué quieres decir antes de hacer nada. Cuando lo sepas, puedes empezar a redactar el contenido del correo.
Asegúrate de usar el tono adecuado para tu comprador prototipo, también conocido como buyer persona... y sé breve para no perder el interés del lector. Será el diseño del correo el que defina la longitud exacta del contenido, como veremos más adelante.
2. Llamadas a la Acción (CTA)
Todo boletín o newsletter que envíes tiene que tener un objetivo. Si ya sabes qué quieres comunicar a tu lector, el segundo paso es intentar provocar una acción posterior por su parte tras leer tu contenido.
Por ejemplo, si vas a anunciar tu próximo evento: ¿es para que los clientes compren entradas, respondan a la invitación o simplemente compartan la noticia?
Cuanto más claro tengas tu objetivo, más fácil te será conseguir que el lector haga lo que tú quieras.
¡Y no olvides indicar claramente cuál es la página de aterrizaje en la que el lector podrá completar la acción!
Sigamos con el ejemplo anterior: si deseas que tus clientes confirmen su asistencia a tu próximo evento, dales un enlace para hacerlo.
Por último, crea un botón de llamada a la acción, también denominado call to action que lleve al enlace... ¡y que incluya un texto sugerente que anime al lector a pinchar!
Los verbos son una opción estupenda: lee este artículo para encontrar inspiración.
3. Asunto del Correo
Vamos al siguiente paso. Sabes ya qué contenido enviar a tus suscriptores. Tienes claro el objetivo del mismo y la acción que esperas por parte del lector.
Como tercer paso, y muy importante, queda elegir un título como asunto del email.
Sin duda estamos ante un detalle tan delicado que de él depende en gran medida que el receptor del boletín lo abra o no.
Por tanto, el asunto es la parte del texto más importante de un mensaje.
Y también la más breve.
¿Su función? Animar a los lectores a abrir el correo al tiempo que introduce de qué va a ir el contenido.
Te ayudará mantener un registro de los asuntos que usas en tus envíos y revisarlos de vez en cuando para asegurarte de que están optimizados para las conversiones.
¿Qué tipo de asunto te funciona mejor?
4. Diseño del Boletín
Como ya hemos comentado, un boletín debe tener un diseño atractivo.
Para empezar crea una plantilla básica que puedas reutilizar en los envíos posteriores. Te ahorrará tiempo y trabajo.
Debes incluir tu logotipo en el encabezado, un pie de página con tu información de contacto, los botones de las redes sociales y, lo más importante, un enlace para cancelar la suscripción.
Recuerda que el diseño de la plantilla, además de adaptarse al mensaje, debe transmitir tu imagen de marca.
Decide qué paleta de colores, qué encabezados y qué fuentes vas a usar y sé coherente.
Sería lógico adaptar este tipo de características a las mismas que presentas por ejemplo en tu sitio web.
El cuerpo del mensaje incluirá los elementos que ya hemos visto en los dos primeros puntos: el contenido y el botón de llamada a la acción.
Por supuesto, también tienes que añadir las mejores fotos de tus productos para llamar la atención del cliente e incentivarle a hacer clic en ellos.
Puedes optar entre enviar un único mensaje o complementar el tema principal con artículos adicionales relacionados con el mismo tema.
Si vas a usar más de un apartado, destaca cada uno con un título en negrita.
5. Diseño Responsive
Teniendo en cuenta que un amplio porcentaje de tus suscriptores van a leer tus boletines desde su smartphone, es clave tener en cuenta que tu diseño se adapte a cualquier tamaño de pantalla.
La mayoría de las herramientas de email marketing actuales ya incorporan esta funcionalidad, y los diseños predefinidos de los cuales partir, ya son responsive.
¿No conoces aún ninguna herramienta de email marketing?
Consulta nuestra página de socios, podrás encontrar alguna solución que se adapte a tus necesidades.
Por otra parte, ten muy en cuenta el peso de las imágenes que usas en tu diseño.
Subir imágenes muy pesadas hacen aumentar el tiempo de carga del boletín, un aspecto negativo que invita al lector a salir huyendo antes de leer tu contenido.
Y no olvides ponerles un título descriptivo por si no aparecen o no terminar de cargar en pantalla. Tus lectores acabarán preguntándose que habrá en IMG021548.jpg.
6. Próximos pasos
Si buscas inspiración, siempre podrás visualizar y analizar qué boletines envían tus competidores o proveedores.
Hay muchos casos de empresas o profesionales que se suscriben a la newsletter de su competencia para ver qué tipo de contenidos comparten y cómo son sus diseños.
Si necesitas más ejemplos, Milled dispone de una magnífica colección de correos que puedes filtrar por marca y categoría. Se trata de un motor de búsqueda de newsletter, capaz de navegar y buscar ventas, ofertas, cupones y códigos de descuento de miles de minoristas y marcas que realizan envíos a diario.
Ya no tienes excusa.
Si quieres lanzarte y empezar, aquí tienes una recapitulación de los pasos:
- Decidir cuál es el mensaje.
- Redactar el contenido.
- Pensar en la respuesta que quieres conseguir en el lector.
- Crear una llamada a la acción para que el lector haga lo que persigues.
- Idear un asunto atractivo.
- Seleccionar una herramienta de email marketing a través de un módulo con una herramienta de un tercero.
- Diseñar un boletín con una estética atractiva.
- ¡Enviar!
Conclusión
¿Ya has puesto en marcha tu campaña de email marketing?
Cuéntanos qué te ha resultado más difícil y qué trabas te has encontrado.
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