Es evidente que si tienes un eCommerce, uno de los primeros pasos para vender más es conseguir más visitas a tu web, ¿verdad?
Además, a estas alturas de la película, a casi todos nos suena eso del SEO...
Parece como una palabra mágica que envuelve todo lo relacionado con el éxito de un sitio web. Como que si no haces SEO en tu tienda online, no tendrá ventas.
En parte es cierto, porque seguramente estemos ante el método más efectivo para atraer tráfico orgánico y de calidad. Pero no es la única forma de obtenerlo.
Durante los primeros meses de vida de nuestra tienda online, cuando llegamos a este inmenso mundo del comercio electrónico, nos asaltan cientos de dudas y si nuestros conocimientos en posicionamiento web aún no son muy avanzados, podemos recurrir a otras herramientas y formas de aumentar el tráfico hacia nuestro sitio web.
7 Métodos para conseguir más visitas en la web de tu eCommerce
A continuación te mostraré algunos consejos imprescindibles para conseguir aumentar las visitas de tu web sin tener que saber sobre posicionamiento orgánico.
1. Trabaja activamente tu comunidad en redes sociales
Seguro que no te he descubierto nada nuevo. Es ya bastante común y casi un proceso automático el abrir perfiles en las redes sociales más importantes cuando queremos dar a conocer nuestro negocio; productos y/o servicios.
Incluso hay empresas que aún sin disponer de tienda online comienzan a trabajar su marca en las redes sociales, creando una comunidad en torno a ella.
Si este es tu caso, ¡buen trabajo!
Ahora que ha llegado el momento de vender online, puedes aprovechar esa labor previa, seguir potenciando tus acciones y comenzar a derivar tráfico a la tienda online.
Partiendo de que cada red social tiene un funcionamiento y un público diferente, es momento de ir colocando semillas en forma de acciones, siguiendo una estrategia de creación de contenidos ideal para cada red social.
Por ejemplo, en Facebook busca grupos que traten temas de tu mismo sector o temáticas relacionadas con los productos que vendes.
Si tu negocio está relacionado con moda de mujer, busca grupos de moda, tendencias, zapatos, etc.
Pero ¡cuidado! No hagas SPAM.
En primer lugar es mejor darse a conocer, comentar otras publicaciones, unirse a debates interesantes, compartir noticias del sector, etc.
Si accedes a un grupo y tus primeras publicaciones son meros enlaces a tu tienda online, se considera SPAM y pueden expulsarte del mismo.
Comparte no sólo tus artículos o los contenidos del blog que has asociado a tu e-commerce, busca referentes del sector y comparte sus artículos.
No es necesario que abras un perfil de tu negocio en todas y cada una de las redes sociales existentes. Te recomiendo concentrar tus esfuerzos en 2 ó 3 de ellas, por ejemplo Instagram, Facebook y Twitter. Aunque la elección dependerá de tu sector en concreto.
Además, la mayoría de redes sociales incorporan una serie de herramientas para administradores que nos vendrán muy bien. Una de ellas es la Analítica, que nos mostrará las estadísticas del impacto de nuestras publicaciones.
Y la segunda es la publicidad patrocinada o de pago (Instagram Ads, Facebook Ads…) que nos permitirá aumentar el alcance de nuestras publicaciones y por ende, aumentar la base de datos de seguidores y potenciales clientes.
Comparada con la publicidad tradicional sale más barata, y bien diseñada puedes atacar grupos de público bien segmentados.
2. Haz "Guest blogging"
El guest blogging, o también conocido como post de invitado, es una práctica muy habitual entre blogueros, y que si la extrapolamos a nuestro caso podemos aprovechar su gran potencial.
Los blogs son auténticas fuentes generadoras de tráfico y además de incorporar uno en nuestra tienda online (altamente recomendable).
Al principio podemos buscar otros blogs de nuestro mismo sector; empresas referentes y/o influencers que acepten incoporar artículos de autores invitados y/o colaboradores externos.
De esa forma, tenemos la posibilidad de acceder a un público nuevo que aún no nos conoce, aumentar nuestra visibilidad y conseguir redirigir tráfico a nuestra tienda online.
Por lo que ya tienes tarea.
Busca y analiza blogs de referentes de tu sector, ya sean personas o empresas, y proponles una colaboración mediante un artículo que les pueda resultar atractivo.
A buen seguro te dejará enlazar a tu sitio web.
Y recuerda que los lectores de estos blogs son personas interesadas en la temática que tenéis en común, por lo que es un público objetivo de gran calidad.
3. Comenta en otros blog de tu misma temática
Aunque parezca lo mismo que el anterior punto, tiene una concepción distinta. En este caso no se trata de realizar una colaboración en forma de artículo en otro blog.
Consiste en participar activamente comentando publicaciones. Pero no comentando un simple “Genial artículo sigue así crack”. Cúrratelo un poco y complementa la información que ofrece el artículo con tus propias impresiones y aporta valor al debate.
De esta forma, te verán con buenos ojos y a más de uno le picará la curiosidad por saber quién eres. Además, te sirve para empezar a entablar posibles relaciones con el dueño del blog para futuros artículos colaborativos.
4. Agregadores de noticias
Los agregadores de noticias nos pueden resultar muy útiles, ya que son sitios web que permiten subir nuestros artículos a su página, y de esta forma pueden ser valorados y compartidos por su comunidad de lectores.
A mayor calidad de nuestros artículos aumentará la reputación de nuestro perfil como profesional del sector, y podremos conseguir que estos se posicionen en portada, o al menos en las portadas de las categorías de nuestra temática, y con ello, el número de visitas a nuestros contenidos aumentará de forma natural.
No es fácil, pero si es más sencillo que haya un goteo de visitas desde estos agregadores de noticias. Por poner un ejemplo, puedes usar, MktFan, meneame, bitácoras o divoblogger cualquiera de estos tres puede darte un punto extra de visitas.
5. Sistema de suscripción
Incluir un sistema de captación de suscriptores en tu tienda online debe ser una de las primeras acciones que debes implementar.
Sin duda el email marketing sigue siendo a día de hoy el canal de comunicación directa más eficaz con tu potencial cliente.
Alimentar una lista de suscriptores es uno de los objetivos de tu tienda online, además de la venta obviamente, ya que estos recibirán con gusto tu newsletter de novedades semanales o mensuales (artículos de blog, productos, ofertas…), consiguiendo un alto nivel de conversión y una fuente de tráfico recurrente.
No abuses de estos envíos, ya que un exceso de ellos podrá generar sensación de spam en tu suscriptor, empujándolo a darse de baja de tu lista.
6. Sal a la calle
Una de las tácticas más infalibles siempre será estar donde están tus potenciales clientes. Está muy bien trabajar el canal online, pero no hay que olvidar el offline. Sal ahí fuera.
Comienza hablando con tus amigos, familiares y conocidos. Coméntales lo que haces y lo que ofreces. El boca a boca nunca falla. Poténcialo.
En el mundo profesional hay muchas formas de darse a conocer. Apúntate a grupos locales de emprendedores, asiste a eventos presenciales, haz networking, invierte en publicidad tradicional (flyers, dípticos, cartelería…) y prueba alguna de las últimas tendencias publicitarias, como el merchandising corporativo.
7. Regala valor
Dar para recibir: el secreto del éxito en los negocios. Así se titula un libro muy conocido en el mundo de los negocios y narrativa empresarial.
Y es que está comprobado que dar y aportar valor a la vida de los demás, tarde o temprano se traducirá en un retorno más que positivo.
A todo el mundo le encanta los regalos, y más si no son esperados. Sorprende a tu público objetivo con un obsequio en forma de guía, ebook, un descuento, un sorteo en las redes sociales…
De esta forma consigues crear sensaciones positivas hacia tu marca que al final se traducen en visitas. No olvides preparar una landing page dentro de tu web para captar el email de tus visitantes y futuros suscriptores.
Conclusiones
Como has comprobado, hay vida más allá del SEO. Existen otras muchas formas de aumentar las visitas de nuestra tienda online.
Tendrás que organizar una buena estrategia y dedicar varias horas a la semana para poner en marcha todas estas acciones.
El límite es tu imaginación. Sé original, y poco a poco verás cómo se disparan tus visitas. ¡Y tus ventas!
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