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E-commerçants, adoptez Pinterest, le nouveau réseau social !

La très large majorité des boutiques utilisent aujourd’hui les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits, leur marque et communiquer auprès de leurs cibles. Si tout le monde connaît les inévitables Facebook et Twitter, un troisième réseau social commence à faire beaucoup de bruit dans le monde du web : Pinterest. Et pour cause : apparu il y a quelques mois à peine, Pinterest pointe déjà en troisième position des réseaux sociaux les plus visités dans le monde ! Ce phénomène américain commence peu à peu à se répandre en Europe.
Nous allons décrypter ici ce nouveau phénomène et comprendre comment les e-commerçants peuvent en tirer profit !

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faceted navigation

La navigation à facettes, un outil de recherche indispensable à votre boutique

Selon une étude publiée par US Zoomerang, 96% des Internautes pensent que la fonction de recherche tient un rôle important dans leur processus d’achat.
Si le moteur de recherche interne apparaît aujourd’hui comme l’outil indispensable à toute boutique (il est, d’après cette même étude, utilisé par 40% des Internautes !), un système de recherche alternatif a fait son apparition depuis quelques temps : la navigation à facettes.

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Comment vendre des prestations destinées à des professionnels sur Internet ?

Le marché e-commerce BtoB, en pleine expansion, connait à ce jour une croissance annuelle de plus de 15%. Cet accroissement s’explique par la volonté des acheteurs de trouver des fournisseurs plus rapidement et plus facilement sur Internet.
Les principales motivations des acheteurs BtoB sont les tarifs, l’augmentation de la productivité et de la profitabilité. Les acheteurs professionnels se qualifient comme étant rationnels, ils ne succombent pas à l’achat impulsif et désirent des données chiffrées et quantifiées. La cible n’étant pas la même, la stratégie marketing des entreprises BtoB diffère donc de celle des entreprises BtoC.
Voici 4 points clés pour améliorer votre stratégie marketing pour des professionnels.

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Comment s’internationaliser avec un site e-commerce ?

Actuellement, seulement 7 % des consommateurs européens achètent en ligne sur un site étranger tandis que beaucoup de sites e-commerce tentent de se déployer à l’international. Leur principale motivation reste l’augmentation du chiffre d’affaires ; une étude d’Eurostat (Office statistique de la communauté européenne) nous montre que 11% du CA d’un site E-commerce international provient de consommateurs étrangers. Une stratégie qui peut donc rapporter gros. Voici 3 points clés pour l’internationalisation d’un site e-commerce.

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