Apenas terminadas las fiestas de final de año, los comerciantes electrónicos ya están pensando en hacer su inventario y preparar las rebajas de enero. Este período sirve para sacar conclusiones sobre el año transcurrido, y más concretamente sobre el período navideño. ¿Qué productos se venden más? ¿Mi sitio es lo suficientemente rápido cuando se producen puntas de tráfico? ¿Qué palabras clave generan más tráfico en mi tienda? En este dossier semanal encontrará 6 consejos para comenzar el año 2012 lo mejor posible.
Realice un control de sus stocks
Gracias a esta etapa, fundamental para tener una visión cuantitativa y cualitativa de sus stocks, podrá descubrir qué artículos conviene rebajar, calcular las tasas de rebajados correspondientes y comenzar a preparar su sitio para las rebajas de enero. Si ignora esta etapa, su rendimiento comercial podría verse gravemente afectado. ¡Teniendo en cuenta que las rebajas de enero representan entre el 10 y el 20% de la cifra de negocios para la mayor parte de los comerciantes electrónicos, no corra ningún riesgo!
Para realizar bien el inventario, debe interrumpir su actividad
Para hacer bien un inventario, lo ideal es paralizar la actividad esté paralizada, ya que el volumen de los stocks no debe modificarse mientras aquel se realiza. Por eso, muchas tiendas realizan su inventario por la noche. Elija una jornada en que haya muy pocos pedidos (después de Navidad, a principios de enero). Obviamente, estos días pueden variar según la actividad.
Resalte sus productos estrella
Al hacer el inventario, descubrirá los artículos estrella del año terminado. A veces, el inventario depara muchas sorpresas: Productos por los que usted había apostado se quedan en las estanterías mientras que otros tienen un gran éxito. A partir de ahora, reajuste la oferta a la demanda de sus clientes, y así maximizará sus ventas para el año que empieza.
SEO y alojamiento
El nuevo año permite hacer un análisis SEO y descubrir las palabras clave que han generado más tráfico en su sitio durante el período navideño. El objetivo es continuar optimizando el posicionamiento de su tienda. También es un buen momento para hacer un balance de su proveedor de Internet. ¿Habría conseguido más ventas durante las fiestas con un sitio más rápido? En caso afirmativo, cambie de proveedor o contacte con él y vea lo que se puede hacer al respecto.
Los proveedores
También conviene analizar las prestaciones de sus proveedores. ¿Han realizado las entregas en los plazos previstos durante el período crucial de las fiestas y han tardado más durante el resto del año? Si no es así, tal vez sería mejor contar con un nuevo proveedor para el año que comienza.
Estrategia ganadora para limitar sus stocks a finales de año
Para tener el menor stock posible a finales de año muchos e-comerciantes aplican la siguiente estrategia. Dejan de traer existencias a principios de diciembre. El objetivo es dar salida a las existencias para llegar al final de año con unos stocks limitados y una caja lo más elevada posible. No obstante, esta estrategia tiene un inconveniente. Si el comerciante electrónico recomienda artículos durante el mes de diciembre, seguro que vende más. Como contrapartida, los stocks a finales de año serán mayores y el balance, peor.
El mes de enero sirve para que los comerciantes electrónicos saquen conclusiones del año transcurrido y cambien lo que no ha funcionado bien. Gracias a su inventario, podrá descubrir los productos más vendidos, así como los productos que hay que rebajar. Descubra las palabras clave que han generado tráfico para optimizar su posicionamiento. Analice también su proveedor de Internet. ¿Ha estado a la altura durante las fiestas? Hágase la misma pregunta para sus proveedores. Aplique desde ahora estos consejos y aproveche el principio de año para iniciar el año 2012 lo mejor posible.